W pytaniu opisano przygotowanie wielu materiałów i gadżetów promocyjnych: roll-up, standy reklamowe, ulotki, katalogi, naklejki oraz długopisy z logo. Są to typowe elementy działań realizowanych "bliżej klienta" i w miejscach styku z produktem (np. w punkcie sprzedaży, na targach, eventach, w dystrybucji bezpośredniej). Taki zestaw narzędzi najczęściej zalicza się do reklamy i promocji typu BTL (below the line).
Dlaczego BTL jest poprawne?
BTL obejmuje działania niemasowe, bardziej ukierunkowane, często mierzalne na poziomie kontaktu w konkretnym miejscu lub grupie odbiorców. Materiały POS (standy, roll-upy) oraz druk promocyjny (ulotki, katalogi, naklejki) i gadżety firmowe wspierają decyzję zakupową oraz rozpoznawalność marki w sytuacji zakupowej. To klasyczne przykłady BTL.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- ATL – odnosi się do działań realizowanych w mediach masowych (np. telewizja, radio, prasa, outdoor, internet w ujęciu zasięgowym). Same gadżety i materiały drukowane/POS nie są typową reklamą ATL.
- CPP – to skrót stosowany w planowaniu mediów jako miara kosztu w odniesieniu do punktów (wskaźnik kosztowy), a nie nazwa typu reklamy. Nie opisuje "rodzaju kampanii" w sensie narzędzi promocyjnych.
- GRP – to wskaźnik zasięgu/natężenia kampanii mediowej (rating), również nie jest kategorią typu ATL/BTL, tylko parametrem używanym przy zakupie mediów.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w opisie dominują materiały w miejscu sprzedaży, druk, gadżety, sampling lub działania bezpośrednie, najpierw rozważ BTL. Jeśli opis dotyczy emisji w mediach i zasięgu – częściej będzie to ATL. Gdy widzisz GRP/CPP, myśl o planowaniu mediów, a nie o "typie reklamy".
