KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2016 (test 2)

W tym zadaniu kluczowe jest rozróżnienie, czym są działania ATL oraz które narzędzia komunikacji typowo do nich należą.

Dlaczego poprawna jest odpowiedź "realizacji kampanii prasowej."?
Reklama ATL (ang. "above the line") oznacza działania prowadzone w mediach masowych, których celem jest dotarcie do szerokiej grupy odbiorców i budowanie zasięgu oraz świadomości marki. Kampania prasowa polega na emisji reklam w prasie (np. w dziennikach i czasopismach), czyli w kanale o masowym charakterze. Dlatego zapytania dotyczące kampanii prasowej są naturalnym obszarem zainteresowania przy pozyskiwaniu klientów szukających reklamy ATL.

Dlaczego pozostałe propozycje nie pasują do ATL?

• "druku ulotek i folderów." – ulotki i foldery są materiałami drukowanymi dystrybuowanymi bezpośrednio (np. w punktach usługowych, podczas akcji promocyjnych). Zwykle traktuje się je jako narzędzie wspierające sprzedaż lub komunikację bezpośrednią, a nie emisję w mediach masowych.
• "organizacji imprez promocyjnych." – eventy (imprezy promocyjne) to forma aktywacji i angażowania odbiorców, typowa dla działań poniżej linii, skoncentrowana na doświadczeniu i interakcji, a nie na zasięgu w mediach masowych.
• "realizacji kampanii w miejscu sprzedaży." – działania w punkcie sprzedaży (POS) mają wpływać na decyzje zakupowe tu i teraz, poprzez ekspozycje, materiały i komunikację w sklepie. To typowy przykład aktywizacji sprzedażowej, a nie klasycznej reklamy w mediach masowych.

Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w odpowiedziach pojawiają się media (prasa, radio, telewizja), zwykle wskazują na ATL, a jeśli pojawiają się ulotki, eventy lub miejsce sprzedaży – częściej mowa o działaniach aktywizacyjnych i bezpośrednich.