W marketingu wyróżnia się strategie dystrybucji m.in. według intensywności (czyli tego, jak szeroko i przez ilu pośredników produkt jest oferowany). Opis sytuacji wskazuje, że agencja sprzedaje niekonwencjonalne produkty reklamowe i jest jedyną taką firmą w kraju. Taki model oznacza bardzo silną kontrolę dostępności i ograniczenie kanałów sprzedaży, co odpowiada dystrybucji wyłącznej (często spotyka się też określenie "ekskluzywna").
Dlaczego "wyłączną"?
Dystrybucja wyłączna polega na tym, że producent/dostawca wybiera bardzo małą liczbę punktów sprzedaży (czasem jednego dystrybutora) dla danego obszaru. W praktyce ma to wzmacniać kontrolę nad ceną, obsługą i wizerunkiem oraz podkreślać unikatowość oferty. Bycie jedyną firmą na rynku krajowym jest zgodne z ideą wyłączności.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Masową – sugeruje maksymalnie szeroką dostępność i docieranie do jak największej liczby odbiorców/punktów, co stoi w sprzeczności z ograniczaniem kanału i wyjątkowością oferty.
- Selektywną – oznacza wybór kilku starannie dobranych pośredników. To nadal ograniczenie, ale słabsze niż wyłączność; w selektywnej zwykle działa więcej niż jeden sprzedawca na rynek/obszar.
- Intensywną – to strategia "wszędzie, gdzie to możliwe", typowa dla produktów codziennego zakupu. Nie pasuje do sytuacji, w której dostęp ma być ograniczony i kontrolowany przez jednego dostawcę.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w opisie pojawia się "jedyny dostawca/wyłączny partner/jeden dystrybutor na obszar", najczęściej chodzi o dystrybucję wyłączną (ekskluzywną). Gdy jest "w wielu miejscach, jak najszerzej" – intensywna; gdy "w wybranych punktach, ale nie jednym" – selektywna.
