Strategia ceny zawyżonej (często opisywana jako "zbieranie śmietanki" lub strategia cen wysokich) polega na świadomym ustawieniu ceny powyżej poziomu konkurencji. Celem jest pozycjonowanie oferty jako bardziej prestiżowej, unikalnej albo lepszej jakościowo, a także wykorzystanie gotowości części klientów do zapłaty wyższej ceny.
W zadaniu punktem wyjścia są ceny konkurentów przedstawione w tabeli. Aby poprawnie zastosować tę strategię, należy wykonać dwa kroki:
- ustalić zakres cen rynkowych (od minimum do maksimum),
- wybrać cenę, która przekracza maksymalną cenę konkurencji.
Z danych wynika, że najwyższa cena oferowana przez konkurencję to 79 zł. Cena zgodna ze strategią zawyżoną musi być więc większa niż 79 zł (nie wystarczy cena równa 79 zł).
Dlatego poprawna jest odpowiedź "83 zł.", ponieważ jest jedyną kwotą wyższą od maksimum rynkowego. Odpowiedzi "78 zł." i "79 zł." nie spełniają warunku "powyżej konkurencji" (78 zł jest niżej, 79 zł jest na poziomie maksimum). Odpowiedź "29 zł." jest skrajnie poniżej poziomu rynku i odpowiadałaby raczej strategii niskiej ceny (np. penetracji), a nie zawyżonej.
Wskazówka egzaminacyjna: przy takich zadaniach zawsze rozróżniaj "powyżej" od "na poziomie" konkurencji i najpierw znajdź maksimum w zestawieniu cen.
