Cena zbytu to pojęcie używane do opisania ceny na etapie "wyjścia" wyrobu od wytwórcy. W praktyce chodzi o cenę, po jakiej producent sprzedaje swoje wyroby (np. do hurtownika, dystrybutora lub innego odbiorcy handlowego). Dlatego odpowiedź "producent" pasuje do definicji – wskazuje podmiot, który ustala i stosuje cenę zbytu swoich wyrobów.
Pozostałe odpowiedzi dotyczą innych ról w obrocie towarowym i często są mylone, bo wszystkie wiążą się ze sprzedażą, ale na różnych etapach:
- Hurtownik kupuje od producenta lub dystrybutora i sprzedaje dalej (zwykle w większych ilościach). Jego ceny to ceny hurtowe/zakupu i sprzedaży hurtowej, a nie "cena zbytu" producenta.
- Detalista sprzedaje towar bezpośrednio klientowi końcowemu. Jego kluczowym pojęciem jest cena detaliczna (dla konsumenta), która zwykle obejmuje narzuty/marże i koszty funkcjonowania sklepu.
- Akwizytor zajmuje się pozyskiwaniem klientów i sprzedażą w imieniu firmy (często na prowizji). Nie jest typowo podmiotem definiującym "cenę zbytu"; co najwyżej oferuje produkt według polityki cenowej firmy.
W zadaniach egzaminacyjnych warto zapamiętać prosty schemat: producent → (cena zbytu) → hurt → (ceny hurtowe) → detal → (cena detaliczna). Dzięki temu łatwiej przypisać pojęcie ceny do właściwego ogniwa kanału dystrybucji i uniknąć wyboru "detalista" tylko dlatego, że to on najczęściej kojarzy się ze sprzedażą.
