KWALIFIKACJA PGF8 - PAŹDZIERNIK 2016

W opisanej sytuacji celem jest przekonanie nabywców do zaakceptowania oferty poprzez pokazanie jej atutów na tle konkurencji. Taki cel odpowiada reklamie nakłaniającej (perswazyjnej), ponieważ jej funkcją jest wpływanie na postawę i decyzję odbiorcy: wzmacnianie preferencji marki, budowanie argumentów "dlaczego właśnie my" oraz zachęcanie do konkretnego działania (np. zakupu, zamówienia, kontaktu).

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?

• Reklama informacyjna koncentruje się na przekazaniu faktów: co to jest, jakie ma cechy, gdzie i za ile można kupić. Może wskazywać zalety, ale nie jest ukierunkowana przede wszystkim na "przekonanie" i rywalizację argumentacyjną z konkurencją.
• Reklama utrwalająca (często ujmowana jako przypominająca) służy podtrzymaniu świadomości marki i utrzymaniu zainteresowania, gdy produkt/marka jest już znana. Jej sednem jest "nie zapomnij o nas", a nie porównawcze budowanie przewagi.
• Reklama pionierska wiąże się z wprowadzaniem nowości i tworzeniem podstawowej wiedzy o nowym produkcie/kategorii. W praktyce skupia się na pierwszym przedstawieniu rozwiązania, a nie na przekonywaniu poprzez zestawienie atutów z konkurencją.

Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się czasowniki typu "przekonać", "zachęcić", "skłonić", a także podkreślanie przewagi nad konkurencją, najczęściej chodzi o reklamę nakłaniającą. Gdy dominuje "poinformować" – informacyjna, a gdy "przypomnieć" – utrwalająca.