W pytaniu rozpatrujemy prostą zależność między kosztem jednostkowym, marżą handlową i ceną sprzedaży.
Jeżeli koszt jednostkowy rośnie, a marża handlowa pozostaje bez zmian, to cena sprzedaży powinna wzrosnąć. Intuicja jest następująca: marża to część ceny (lub narzut na koszt – zależnie od definicji stosowanej w danym materiale). Jeśli firma chce utrzymać "tę samą" marżę, a koszt będący bazą kalkulacji jest wyższy, to nie da się utrzymać dotychczasowej ceny bez pogorszenia wyniku na jednostce towaru.
Dlaczego poprawna jest odpowiedź: "Cena sprzedaży wzrośnie"?
Bo przy stałej marży wzrost kosztu powoduje wzrost minimalnej ceny, która pozwala zachować zakładany poziom zysku na sprzedaży. W praktyce handlowej to typowa sytuacja np. przy wzroście cen zakupu u dostawcy: aby utrzymać politykę marżową, aktualizuje się cennik w górę.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- "Cena sprzedaży spadnie" – spadek ceny przy rosnącym koszcie i niezmienionej marży jest sprzeczny z logiką kalkulacji; oznaczałby obniżenie marży albo sprzedaż poniżej oczekiwanego wyniku.
- "Cena sprzedaży pozostanie bez zmian" – przy niezmienionej cenie i wyższym koszcie faktyczna marża (zysk na jednostce lub wskaźnik marżowy) ulegnie pogorszeniu, więc warunek "marża bez zmian" nie byłby spełniony.
- "Nie można tego określić bez dodatkowych informacji" – do wniosku jakościowego nie są potrzebne liczby; sam kierunek zmiany wynika z relacji koszt–marża–cena. Dodatkowe dane byłyby potrzebne jedynie do obliczenia konkretnej wartości nowej ceny.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w zadaniach pojawia się "koszt rośnie" i "marża ma zostać utrzymana", najczęściej oznacza to konieczność podniesienia ceny albo zaakceptowania spadku marży (ale tu spadek marży jest wykluczony warunkiem).
