Udział w rynku jest wskaźnikiem pokazującym, jaką część całkowitej sprzedaży na danym rynku stanowi sprzedaż konkretnego podmiotu. W zadaniu "rynek" tworzą cztery wskazane markety budowlane, a miarą sprzedaży są tony cementu.
Aby policzyć udział w rynku, wykonuje się trzy kroki:
- Krok 1: oblicz łączną sprzedaż wszystkich podmiotów: 25 + 28 + 43 + 4 = 100 ton.
- Krok 2: podziel sprzedaż danego marketu przez sumę (100 ton).
- Krok 3: zamień na procent, mnożąc przez 100%.
W tym przypadku obliczenia są szczególnie proste, bo suma wynosi dokładnie 100. Zatem udziały rynkowe wynoszą: market A: 25/100 = 25%, market B: 28/100 = 28%, market C: 43/100 = 43%, market D: 4/100 = 4%. Największy udział (43%) ma "market C", więc ta odpowiedź jest poprawna.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne? "Market B" ma 28%, a więc mniejszy udział niż 43%. "Market A" ma 25%, czyli również mniej. "Market D" ma jedynie 4%, co wskazuje na marginalną pozycję w zestawieniu.
Typowe pułapki na egzaminie to: (1) pominięcie sumowania wszystkich pozycji przed liczeniem procentów, (2) mylenie udziału (relacji) z samą liczbą ton, (3) błędy rachunkowe przy dodawaniu lub dzieleniu. W praktyce handlowej taki wskaźnik pomaga ocenić lidera, planować działania sprzedażowe i porównywać konkurentów w czasie.
