Degustacja towarów w punkcie sprzedaży detalicznej (np. poczęstunek, próbka produktu spożywczego) jest zaliczana do promocji sprzedaży, ponieważ ma charakter działania krótkookresowego, które ma pobudzić natychmiastową decyzję zakupową lub skłonić do pierwszej próby produktu. W praktyce obniża barierę ryzyka po stronie klienta: może on sprawdzić smak/jakość przed zakupem.
Dlaczego to nie jest "reklama"? Reklama to przede wszystkim komunikat masowy (w mediach lub na nośnikach), który informuje i buduje świadomość. Degustacja nie jest tylko przekazem informacyjnym – jest bodźcem sprzedażowym i doświadczeniem produktu w sklepie.
Dlaczego to nie jest "sprzedaż osobista"? Sprzedaż osobista opiera się na rozmowie handlowej i indywidualnej prezentacji/argumentacji sprzedawcy. Podczas degustacji może występować kontakt z personelem, ale kluczowym narzędziem jest próbkowanie (samplowanie), czyli umożliwienie przetestowania produktu – to typowe dla promocji sprzedaży.
Dlaczego to nie jest "sponsoring"? Sponsoring polega na finansowaniu lub wspieraniu wydarzeń/osób/instytucji w zamian za określone korzyści wizerunkowe. Degustacja w sklepie nie ma takiej relacji "sponsor–sponsorowany", tylko jest akcją nakierowaną na zwiększenie obrotu w miejscu sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się akcja typu próbka, degustacja, gratis, kupon, rabat czasowy, konkurs w sklepie, najczęściej chodzi o promocję sprzedaży (często realizowaną w POS).
