Hotel górski, który chce zapewnić wysokie obłożenie w sezonie zimowym, przygotowuje ofertę sprzedaży z dużym wyprzedzeniem, aby zachęcić gości do wcześniejszej rezerwacji. Właśnie temu służy oferta first minute: klient rezerwuje wcześniej (np. kilka miesięcy przed sezonem) i w zamian zwykle otrzymuje korzystniejszą cenę lub dodatkową korzyść, a hotel zyskuje wcześniejszą sprzedaż i lepsze planowanie zasobów.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- timesharing. To model korzystania z obiektu w ramach udziału/praw do określonego czasu pobytu, a nie typowa krótkookresowa promocja uruchamiana przed sezonem w celu "podkręcenia" obłożenia.
- rack rate. To stawka bazowa (standardowa cena katalogowa). Nie oznacza strategii wczesnej sprzedaży ani rabatu za wcześniejszą rezerwację, więc nie odpowiada sytuacji "z dużym wyprzedzeniem".
- all inclusive. To formuła wyżywienia/świadczeń w pakiecie (zakres usługi), a nie mechanizm cenowy oparty o moment dokonania rezerwacji. Hotel może sprzedawać pakiety all inclusive zarówno wcześniej, jak i w ostatniej chwili.
W praktyce oferta first minute bywa elementem revenue management: wcześniej sprzedane pokoje zwiększają przewidywalność przychodów, wspierają płynność i ułatwiają planowanie personelu oraz kosztów sezonu. Na egzaminie warto kojarzyć ją jako przeciwieństwo last minute i łączyć z pojęciami: rabat, wyprzedzenie rezerwacji, przedpłata oraz ograniczenia anulacji.
