W marketingu wyróżnia się m.in. strategie dystrybucji zależne od tego, jak szeroko producent udostępnia produkt na rynku i ilu pośredników/odbiorców dopuszcza do sprzedaży.
Dystrybucja selektywna oznacza, że producent wybiera ograniczoną liczbę kanałów lub partnerów handlowych (np. wybrane sieci sklepów, wybrane hurtownie), zamiast sprzedawać "wszędzie". Taki dobór może wynikać z wymagań jakościowych, warunków logistycznych, chęci stabilnych kontraktów lub kontroli nad sposobem sprzedaży.
W podanym przykładzie duża ferma drobiu sprzedaje całą produkcję jaj do sieci sklepów oraz do jednej wybranej hurtowni. To nadal jest więcej niż jeden odbiorca, ale jest to wyraźnie zawężony zestaw partnerów, więc najlepiej pasuje do dystrybucji selektywnej.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- Dystrybucja intensywna zakłada maksymalnie szeroką dostępność produktu (jak najwięcej punktów sprzedaży). Opis nie wskazuje na "jak najwięcej", tylko na dwóch konkretnych odbiorców.
- Dystrybucja ekskluzywna polega na powierzeniu sprzedaży jednemu pośrednikowi na danym obszarze/rynku albo bardzo wąskiej, pojedynczej relacji. Tutaj występują co najmniej dwa kanały (sieć i hurtownia), więc nie jest to ekskluzywność.
- Dystrybucja wyłączna bywa używana potocznie jako synonim ekskluzywnej i również sugeruje jednego "wyłącznego" odbiorcę/partnera. Ponieważ producent sprzedaje do dwóch odbiorców, nie spełnia to warunku wyłączności.
Wskazówka egzaminacyjna: w takich zadaniach szukaj w treści przede wszystkim liczby dopuszczonych odbiorców (wszyscy / wybrani / jeden). To najkrótsza droga do poprawnego rozróżnienia intensywnej, selektywnej i ekskluzywnej dystrybucji.
