W pytaniu opisano sytuację, w której towary (typowo dobra konsumpcyjne) mają być powszechnie dostępne, czyli klient powinien móc je kupić w możliwie wielu miejscach i kanałach sprzedaży. Taki cel odpowiada strategii nazywanej dystrybucją intensywną: producent (często z udziałem pośredników) dąży do maksymalnego "nasycenia rynku" punktami, w których produkt jest dostępny.
Dlaczego odpowiedź "intensywną" pasuje do opisu?
- W dystrybucji intensywnej liczy się szeroki zasięg i łatwość zakupu, a nie selekcja punktów sprzedaży.
- Jest to częste podejście przy produktach codziennego użytku, gdzie brak produktu na półce oznacza utratę sprzedaży.
- Z perspektywy magazynu i logistyki oznacza to zwykle większą liczbę odbiorców, częstsze wysyłki i konieczność utrzymania dostępności zapasów.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- Odpowiedź "selektywną" dotyczy sytuacji, gdy producent ogranicza liczbę pośredników/punktów sprzedaży do wybranych, spełniających kryteria (np. standard ekspozycji, poziom obsługi). To nie daje "powszechnej dostępności".
- Odpowiedź "ekskluzywną" oznacza jeszcze silniejsze ograniczenie – sprzedaż w bardzo wąskiej sieci (czasem jeden pośrednik w regionie). To jest przeciwieństwo powszechnej dostępności.
- Odpowiedź "pośrednią" odnosi się do obecności pośrednika w kanale dystrybucji, a nie do stopnia (zasięgu) dostępności produktu. W pytaniu kluczowy jest zasięg dostępności, więc właściwym terminem jest "intensywna", a nie "pośrednia".
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w opisie pojawiają się sformułowania typu "wszędzie", "jak najwięcej punktów", "powszechnie", najczęściej chodzi o intensywną. Gdy jest "tylko wybrane sklepy" – to selektywna. Gdy "bardzo nieliczne, prestiżowe, jedna sieć" – to ekskluzywna.
