Strategia ceny (polityka cenowa) obejmuje decyzje i działania, które bezpośrednio kształtują cenę lub warunki jej stosowania: poziom ceny, rabaty, upusty, warunki płatności, zasady różnicowania cen dla segmentów klientów itp. Dlatego odpowiedź "Udzielanie rabatów stałym klientom." jest właściwa: rabat to klasyczne narzędzie cenowe, bo zmienia faktyczną cenę płaconą przez klienta (oraz może wspierać lojalność).
Pozostałe propozycje dotyczą innych elementów marketingu:
- "Nawiązywanie współpracy z lokalnymi mediami." – to działanie promocyjne (public relations/reklama), czyli budowanie rozpoznawalności i popytu poprzez komunikację, a nie modyfikowanie ceny.
- "Rozdawanie upominków nabywcom z tytułu zakupu produktu." – także jest to promocja sprzedaży (zachęta marketingowa). Może podnosić atrakcyjność zakupu, ale nie jest zmianą ceny jako takiej; to dodatkowa korzyść marketingowa.
- "Wprowadzanie do oferty nowego kierunku wyjazdów turystycznych." – to decyzja produktowa/ofertowa (strategia produktu). Dotyczy kształtowania asortymentu i oferty imprez turystycznych, a nie narzędzi cenowych.
W zadaniach egzaminacyjnych warto stosować prostą regułę: jeśli działanie zmienia kwotę lub zasady naliczania ceny (np. rabat, zniżka dla stałych klientów, cena sezonowa), to zwykle należy do strategii ceny. Jeśli dotyczy komunikacji z rynkiem (media, upominki, reklama) – to promocja. Jeśli dotyczy tego, co sprzedajemy (nowy kierunek, nowy pakiet usług) – to strategia produktu.
