Strategia dystrybucji w przedsiębiorstwie agroturystycznym obejmuje decyzje o tym, jakimi kanałami oferta ma trafić do klienta i jak będzie zorganizowana sprzedaż (np. sprzedaż bezpośrednia, sprzedaż przez pośredników, warunki współpracy, prowizje, zasady rezerwacji). W usługach turystycznych ważnym elementem dystrybucji są pośrednicy, tacy jak biura podróży, które sprzedają ofertę w imieniu usługodawcy lub pomagają dotrzeć do szerszego rynku.
Odpowiedź "Podpisanie umowy dotyczącej współpracy z biurami podróży." jest właściwa, ponieważ umowa z pośrednikiem tworzy lub wzmacnia kanał dystrybucji: określa zasady sprzedaży oferty agroturystycznej, zakres odpowiedzialności stron oraz sposób rozliczeń. To działanie bezpośrednio dotyczy organizacji sprzedaży i dostępności usługi dla klienta.
Pozostałe propozycje odnoszą się głównie do promocji i public relations, czyli komunikacji marketingowej:
- "Prezentowanie oferty klientowi na targach turystyki wiejskiej." – targi służą budowaniu rozpoznawalności, zachęcaniu do zakupu i nawiązywaniu kontaktów, ale same w sobie nie są kanałem sprzedaży; to typowe narzędzie promocji.
- "Przekazanie biurom podróży ulotek z ofertą wczasów w gospodarstwie." – ulotki są materiałem reklamowym. Mogą wspierać sprzedaż, lecz są narzędziem promocji (komunikatu), a nie decyzją o kanale dystrybucji.
- "Zorganizowanie pobytu studyjnego dla przedstawicieli organizacji turystycznych." – pobyty studyjne to narzędzie PR i budowania relacji (często także promocji), mające skłonić partnerów do rekomendowania oferty, ale nie stanowią samego mechanizmu dystrybucji.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w odpowiedzi pojawia się pośrednik, umowa, sprzedaż, rezerwacja, agent – zwykle mówimy o dystrybucji. Jeśli pojawiają się targi, ulotki, prezentacje, wydarzenia wizerunkowe – częściej jest to promocja/PR.
