Strategia ceny prestiżowej (premium) jest typowo stosowana przy dobrach luksusowych i produktach wysokiej jakości, ponieważ cena pełni tu nie tylko funkcję pokrycia kosztów, ale także funkcję komunikatu rynkowego. Wysoka cena może wzmacniać postrzeganą wartość, ekskluzywność i wyjątkowość produktu, a także wspierać pozycjonowanie marki w segmencie premium.
Dlaczego "prestiżowa" jest poprawna?
Jeżeli firma chce wprowadzić dobro luksusowe, to zwykle nie konkuruje przede wszystkim masową dostępnością i niską ceną, lecz unikalnością, jakością, ograniczoną podażą, obsługą i marką. Cena prestiżowa jest spójna z taką strategią rynkową.
- Dyskontowa – jest nastawiona na przyciąganie klientów niską ceną, budowanie dużego wolumenu sprzedaży i często na silną presję kosztową. Dla dobra luksusowego może obniżać wiarygodność jakości i osłabiać wizerunek premium.
- Penetracyjna – polega na wejściu na rynek z niską ceną, aby szybko zdobyć udział w rynku. Sprawdza się częściej przy produktach masowych lub gdy liczy się szybka adopcja. Dla luksusu może być niespójna z ideą ekskluzywności.
- Umiarkowana – to określenie zbyt neutralne; sugeruje brak wyraźnego pozycjonowania cenowego. Dla produktu luksusowego "umiarkowanie" zwykle nie wspiera celu budowy prestiżu.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się słowa "luksusowe", "wysokiej jakości", "prestiż", "ekskluzywne", najczęściej właściwa jest strategia ceny premium/prestiżowej, bo cena ma podkreślać pozycjonowanie, a nie maksymalizować dostępność.
