W reklamie wyróżnia się różne typy apeli perswazyjnych, czyli sposobów wpływania na decyzję odbiorcy. Apel racjonalny (nazywany też rzeczowym) odwołuje się do argumentów możliwych do uzasadnienia: cech, parametrów, funkcjonalności i konkretnych korzyści.
W kontekście drukarni i komunikatu o druku na najnowszych maszynach cyfrowych naturalne są argumenty takie jak: wysoka jakość odwzorowania, powtarzalność, krótkie terminy, możliwość personalizacji, kontrola barwy czy stabilność procesu. To są elementy, które odbiorca może porównać i ocenić "na chłodno", więc pasują do apelu racjonalnego.
Odpowiedź "moralny" jest nieadekwatna, bo apel moralny zwykle dotyczy norm i wartości (np. odpowiedzialność, dobro wspólne, uczciwość). Może pojawić się w kampaniach społecznych albo w komunikacji CSR, ale nie jest typowym narzędziem do eksponowania przewag technologicznych maszyn drukujących.
Odpowiedzi "emocjonalny-pozytywny" i "emocjonalny-negatywny" koncentrują się na wzbudzaniu uczuć (radości, dumy, bezpieczeństwa lub lęku, poczucia straty). Emocje bywają skuteczne w budowaniu wizerunku marki, lecz w pytaniu podkreślono zalety druku wynikające z technologii. Taki cel najczęściej realizuje komunikat informacyjno-argumentacyjny, czyli racjonalny.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawiają się słowa typu "parametry", "technologia", "jakość", "wydajność", "oszczędność", zwykle chodzi o apel racjonalny. Jeśli nacisk jest na nastrój i przeżycia odbiorcy, wtedy częściej pasuje apel emocjonalny.
