KWALIFIKACJA HAN1 + HAN2 - PRÓBNY

PYTANIE NR 7.
Ile wynosi cena zakupu netto krzesła obrotowego w hurtowi DOMUS, jeśli wiadomo, że cena sprzedaży brutto wynosi 488 zł, a hurtownia dolicza marżę 20% metodą w stu (VAT 22%)?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Najpierw usuwa się VAT: 488 zł brutto przy VAT 22% daje cenę sprzedaży netto 488/1,22 = 400 zł.
Marża 20% "w stu" jest liczona od ceny sprzedaży netto, więc marża = 0,20×400 = 80 zł.
Cena zakupu netto = 400 − 80 = 320 zł.

Pełne wyjaśnienie:

Zadanie wymaga obliczenia ceny zakupu netto, gdy znana jest cena sprzedaży brutto, stawka VAT oraz marża liczona metodą "w stu".

1) Przeliczenie brutto na netto
Cena brutto zawiera VAT, więc aby otrzymać cenę sprzedaży netto, dzielimy przez (1 + VAT):
cena sprzedaży netto = 488 zł / 1,22 = 400 zł.

2) Zastosowanie marży "w stu"
Metoda "w stu" oznacza, że marża jest procentem ceny sprzedaży netto, a nie ceny zakupu. Zatem marża wynosi:
marża = 20% × 400 zł = 0,20 × 400 zł = 80 zł.

3) Wyznaczenie ceny zakupu netto
Cena sprzedaży netto składa się z ceny zakupu netto oraz marży, więc:
cena zakupu netto = 400 zł − 80 zł = 320 zł.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
Wynik 333,00 zł odpowiada typowej pomyłce: potraktowaniu 20% jak w metodzie "na stu" (dzielenie 400 przez 1,20), czyli przyjęciu, że procent liczony jest od zakupu. 400,00 zł to błąd polegający na zatrzymaniu się na cenie sprzedaży netto bez odjęcia marży. 390,40 zł wskazuje na nieprawidłowe połączenie etapów (np. odjęcie marży od kwoty brutto albo użycie złej podstawy procentu).

W praktyce handlowej taki rachunek pomaga ocenić, jaka może być maksymalna cena zakupu, by utrzymać założoną marżę przy danej cenie dla klienta.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Cenę netto liczysz przez podzielenie ceny brutto przez (1 + stawka VAT). Dla VAT 22% będzie to dzielenie przez 1,22. To usuwa część podatku zawartą w kwocie brutto i daje bazę do dalszej kalkulacji marży lub rabatu.
Marża "w stu" oznacza, że marża jest liczona jako procent ceny sprzedaży netto (przychodu). Czyli jeśli marża wynosi 20%, to 20% z ceny sprzedaży netto stanowi zysk handlowy, a pozostała część to cena zakupu netto.
W metodzie "w stu" procent liczysz od ceny sprzedaży netto. W metodzie "na stu" procent liczysz od ceny zakupu (kosztu). Ta różnica zmienia wzór i wynik. Na egzaminie trzeba rozpoznać, od jakiej podstawy liczony jest procent.
W typowej kalkulacji handlowej marżę odnosi się do ceny sprzedaży netto, bo VAT nie jest przychodem firmy (to podatek rozliczany z fiskusem). Liczenie marży od kwoty brutto miesza podstawy i prowadzi do błędów w cenie zakupu lub w ocenie rentowności.
Taki wynik zwykle powstaje, gdy ktoś zamiast "w stu" zastosuje schemat "na stu", czyli dzieli cenę sprzedaży netto przez 1,20. To zakłada, że 20% jest liczone od zakupu, a nie od sprzedaży. Błąd wynika z automatycznego użycia złego wzoru.
Nie. W "w stu" zysk (marża) to 20% ceny sprzedaży netto. Jeśli chcesz procent od ceny zakupu, to mówisz o narzucie lub o metodzie "na stu". Na egzaminie kluczowe jest słowo "w stu", bo wskazuje podstawę procentu.
Po wyliczeniu ceny sprzedaży netto możesz szybko sprawdzić logikę: przy marży 20% "w stu" cena zakupu netto to 80% ceny sprzedaży netto. Czyli jeśli sprzedaż netto to 400 zł, zakup netto powinien wynosić 0,8×400 = 320 zł.
Robi się to np. przy negocjacjach z dostawcą, planowaniu promocji, kontroli minimalnej marży czy porównywaniu ofert hurtowych. Znając cenę dla klienta i wymaganą marżę, handlowiec wyznacza maksymalny koszt zakupu, aby transakcja była opłacalna.
Najczęściej: (1) mylenie "w stu" z "na stu", (2) liczenie marży od kwoty brutto, (3) zatrzymanie się na cenie netto sprzedaży zamiast dojścia do zakupu, (4) użycie złego współczynnika VAT (np. mnożenie zamiast dzielenia przy brutto→netto).
W zadaniach rachunkowych VAT bywa podany jako parametr do obliczeń, nawet jeśli różni się od bieżących stawek. Kluczowe jest poprawne zastosowanie wartości z treści: najpierw przeliczenie brutto/netto, a potem właściwe użycie marży zgodnie z metodą wskazaną w zadaniu.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 45% zdających egzamin. trudne

Materiały:

  • Podręczniki i repetytoria z kalkulacji handlowej dla technika handlowca (działy: marża, narzut, VAT)
  • Arkusze ćwiczeń z obliczeń: cena netto/brutto, marża "w stu" i "na stu"
  • Notatki własne: zestawienie wzorów i krótkie przykłady porównujące "w stu" vs "na stu"

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego