Opis dotyczy sprzedaży wiązanej, czyli sytuacji, w której korzyść (tu: rabat 30%) jest uzależniona od zakupu określonego zestawu produktów. Kluczowe jest to, do kogo kierowany jest komunikat i kto jest bezpośrednim beneficjentem rabatu.
Odpowiedź "konsumencką." pasuje, ponieważ rabat otrzymuje klient kupujący komplet. To klasyczny instrument promocji sprzedaży nastawiony na wzrost wartości transakcji, zwiększenie liczby sprzedanych sztuk oraz zachęcenie do zakupu produktu komplementarnego.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują:
- "barterową." – barter odnosi się do wymiany towar za towar (lub usługa za usługę) bez typowej zapłaty pieniężnej. W opisie występuje standardowy zakup i procentowy rabat, a nie rozliczenie barterowe.
- "wewnętrzną." – promocje wewnętrzne są kierowane do pracowników lub wewnątrz organizacji (np. programy motywacyjne, komunikacja do personelu). Tu informacja jest przeznaczona dla klienta w sklepie.
- "handlową." – w praktyce marketingowej "handlowa" bywa łączona z działaniami do pośredników (np. hurt, detal, kanał dystrybucji) albo z ogólnym ujęciem sprzedaży. W tym zadaniu wyróżnikiem jest bezpośrednia korzyść dla klienta końcowego, więc właściwsza jest klasyfikacja jako promocja konsumencka.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści widzisz warunek typu "kup X i Y, a dostaniesz rabat/prezent", najpierw ustal adresata korzyści. Jeśli zyskuje kupujący w punkcie sprzedaży, najczęściej będzie to promocja konsumencka.
