Główny cel atrakcyjnego przekazu reklamowego to wywołanie pożądanej reakcji odbiorców, która w ujęciu biznesowym zwykle przekłada się na wzrost sprzedaży produktu lub usługi. "Atrakcyjny" oznacza tu taki, który przyciąga uwagę, jest zrozumiały, zapamiętywalny i perswazyjny, a więc wspiera decyzję zakupową.
Dlaczego poprawna jest odpowiedź "Zwiększenie sprzedaży produktu lub usługi."?
Reklama w praktyce ma wspierać realizację celów marketingowych. Najbardziej oczywistym i często nadrzędnym celem działań reklamowych jest zwiększenie popytu, czyli wzrost sprzedaży (bezpośrednio lub pośrednio, np. przez budowę świadomości i preferencji).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- "Zwiększenie liczby negatywnych opinii o produkcie lub usłudze." – to efekt niepożądany. Negatywne opinie zwykle obniżają zaufanie, pogarszają wizerunek i utrudniają sprzedaż, więc nie stanowią racjonalnego celu reklamy.
- "Zmniejszenie zainteresowania produktem lub usługą." – reklama z definicji ma pobudzać zainteresowanie, a nie je redukować. Spadek zainteresowania oznacza gorszą skuteczność komunikacji i zwykle gorsze wyniki rynkowe.
- "Zmniejszenie sprzedaży produktu lub usługi." – byłoby sprzeczne z ekonomicznym sensem ponoszenia kosztów kampanii. Choć kampania może być nieskuteczna, nie projektuje się jej po to, by sprzedaż spadała.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawia się "główny cel" przekazu reklamowego, najczęściej chodzi o cel rynkowy (sprzedaż/pozyskanie klienta). Cele wizerunkowe i informacyjne są ważne, ale zwykle traktuje się je jako środki prowadzące do efektu biznesowego.
