W zadaniu podano wszystkie dane potrzebne do kalkulacji ceny metodą koszt plus marża: koszt jednostkowy oraz docelową marżę. Strategia penetracji rynku oznacza wejście z ceną niższą niż konkurencja, ale nie "za wszelką cenę" – cena powinna co najmniej pokryć koszt wytworzenia i zapewnić zaplanowany zysk.
Krok 1: ustalenie podstawy
Koszt wytworzenia (minimalny poziom opłacalności) to 40 zł.
Krok 2: doliczenie marży 25%
Marża 25% liczona jako narzut na koszt daje mnożnik 1,25.
Obliczenie: 40 zł × 1,25 = 50 zł.
Dlatego poprawna jest odpowiedź "50 zł" – to cena niższa niż 100 zł u konkurencji (penetracja), a jednocześnie zawiera założoną marżę.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- "40 zł" odpowiada samemu kosztowi. Taka cena nie realizuje wymogu marży 25%, więc nie spełnia warunków zadania.
- "75 zł" jest wynikiem, który mógłby kusić intuicyjnie (np. "jakoś między kosztem a konkurencją"), ale nie wynika z podanej marży 25% i nie jest jednoznacznie uzasadniony rachunkowo.
- "100 zł" to cena konkurencji. Przy strategii penetracji celem jest zwykle wejście poniżej poziomu rynkowego, a dodatkowo zadanie wymaga konkretnej marży liczonej od kosztu.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się koszt i marża procentowa, najpierw policz cenę wynikającą z kalkulacji (koszt × (1 + marża)), a dopiero potem oceń, czy mieści się ona w założeniach strategii i poziomie konkurencji.
