Strategia dystrybucji określa, jak szeroko produkt ma być dostępny na rynku, czyli ile i jakich pośredników/punktów sprzedaży zostanie dopuszczonych do sprzedaży.
"wyłączną." wybiera się wtedy, gdy producent wskazuje tylko jeden punkt sprzedaży (lub jednego pośrednika) na danym obszarze. Taka polityka jest typowa m.in. dla dóbr luksusowych, gdzie kontrola wizerunku, standardu obsługi, ekspozycji i poziomu cen jest kluczowa. Jedyny autoryzowany sprzedawca na region ułatwia utrzymanie spójnych standardów i ogranicza ryzyko "rozmycia" marki.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do opisu?
- "intensywną." stosuje się, gdy celem jest jak najszersza dostępność (jak najwięcej punktów sprzedaży). To przeciwieństwo sytuacji, w której wybiera się jeden punkt.
- "selektywną." oznacza dobór kilku pośredników spełniających określone kryteria jakościowe (np. standard sklepu, lokalizacja, serwis). Nie jest to jednak model "jeden na obszar".
- "wybiórczą." bywa używana w języku potocznym lub dydaktycznym jako określenie dystrybucji selektywnej (również "kilku wybranych" punktów). Również nie wskazuje na jeden wyłączny punkt.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się warunek "jeden jedyny partner/punkt na obszar", kluczowym skojarzeniem jest wyłączność. Jeśli jest "kilka wybranych" – myśl o selekcji. Jeśli "wszędzie, gdzie się da" – o intensywności.
