Cena psychologiczna (często nazywana też "ceną z końcówką 9/99") to technika prezentacji ceny, w której kwota jest zapisana tak, aby konsument postrzegał ją jako istotnie niższą od okrągłej wartości progowej.
W praktyce mechanizm działa dlatego, że:
- uwaga odbiorcy często koncentruje się na pierwszych cyfrach (np. "199…" zamiast "200"),
- pojawia się efekt progu cenowego: 199,99 zł bywa oceniane jako "poniżej 200 zł",
- zapis ".99" lub ".90" jest silnie skojarzony z promocją, wyprzedażą i okazją.
W tym zadaniu klient wyraźnie wymagał zastosowania ceny psychologicznej. To oznacza, że właściwy projekt plakatu musi zawierać cenę zapisaną w sposób psychologiczny, np. 199,99 zł, a nie cenę pełną typu 200,00 zł.
Dlaczego pozostałe propozycje (typowe błędy) nie spełniają warunku?
- Projekty z ceną pełną (np. 200 zł) mogą być czytelne, ale nie realizują techniki ceny psychologicznej, bo nie wykorzystują progu "poniżej".
- Projekty eksponujące tylko rabat procentowy bez odpowiedniego zapisu kwoty nie spełniają briefu, jeśli klient oczekiwał konkretnie ceny psychologicznej jako elementu przekazu.
- Projekty z nietypową końcówką (np. 199,50) mogą wyglądać "dokładnie", ale są zwykle słabsze jako klasyczna cena psychologiczna niż końcówki 9/99, które odbiorcy rozpoznają automatycznie jako promocyjne.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się sformułowanie "zastosowanie ceny psychologicznej", szukaj na kreacji zapisu ceny z końcówką 9/99 oraz właściwej hierarchii informacji (cena powinna być zauważalna i wspierać przekaz o wyprzedaży).
