Opisany mechanizm (nagrody za zebranie określonej liczby nakrętek) polega na dodaniu dodatkowej korzyści za zakup produktu i spełnienie warunku udziału w akcji. Taki bodziec ma zwykle charakter krótkookresowy i jest nastawiony na szybkie zwiększenie sprzedaży oraz częstotliwości zakupów. To jest właśnie istota narzędzia, jakim jest promocja sprzedaży (np. premie, konkursy, kupony, programy punktowe, akcje z nagrodami za opakowania).
"Public relations." nie pasuje, ponieważ PR służy przede wszystkim budowaniu relacji i wizerunku organizacji w otoczeniu (media, społeczność, interesariusze). PR może informować o akcji, ale sama mechanika "zbierz X i odbierz nagrodę" jest typowa dla promocji sprzedaży, nie dla PR.
"Sprzedaż osobistą." należy odrzucić, bo sprzedaż osobista opiera się na bezpośredniej interakcji sprzedawcy z klientem (doradztwo, prezentacja, negocjacje). Akcja z nakrętkami jest narzędziem masowym realizowanym przez producenta i nie wymaga rozmowy sprzedawcy z każdym klientem.
"Reklamę." również odrzucamy: reklama to płatna, nieosobista komunikacja o produkcie/idei (np. spot, baner, plakat). Reklama może promować taką akcję, ale nie jest nią sama w sobie. W pytaniu kluczowe jest to, że klient otrzymuje nagrodę po spełnieniu warunku – to cecha rozpoznawcza promocji sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się nagrody, kupony, punkty, zbieranie opakowań lub inne natychmiastowe korzyści "za zakup", najczęściej chodzi o promocję sprzedaży, a nie o reklamę czy PR.
