Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2020 (test 2)



PYTANIE NR 4.
Którą ze strategii organizacyjno-rozwojowych zastosowała agencja reklamowa, wprowadzając na obsługiwany rynek Krakowa nowe, ulepszone rodzaje dotychczas sprzedawanych banerów reklamowych?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
W opisie rynek pozostaje ten sam (Kraków), a zmienia się oferta: pojawiają się nowe, ulepszone wersje dotychczas sprzedawanych banerów. To oznacza działania w obszarze produktu, nie geograficzną ekspansję. W ujęciu produkt–rynek jest to strategia rozwoju produktu.

Pełne wyjaśnienie:

Opis sytuacji mówi o tym samym rynku (obsługiwany rynek Krakowa) oraz o zmianie/ulepszeniu oferty (nowe, ulepszone rodzaje banerów, które dotąd były sprzedawane). Klucz do rozwiązania polega na rozpoznaniu, co jest "nowe": produkt czy rynek.

Rozwój produktu oznacza wprowadzanie nowych lub ulepszonych produktów/usług dla klientów na rynku, na którym firma już działa. Dokładnie to dzieje się w pytaniu: agencja nie zmienia obszaru działania ani grupy rynku, tylko rozwija ofertę banerów.

  • Rozwoju produktu – poprawne, bo jest "istniejący rynek + nowy/zmodyfikowany produkt".
  • Rozwoju rynku – błędne, bo zakłada wejście z dotychczasowym produktem na nowy rynek (np. nowe miasto/region, nowy segment odbiorców). W pytaniu rynek jest już obsługiwany.
  • Penetracji rynku – błędne, bo dotyczy zwiększania sprzedaży obecnych produktów na obecnym rynku (np. intensywniejsza promocja, obniżki, zwiększenie częstotliwości zakupu), bez istotnej zmiany produktu. Tu produkt jest ulepszany.
  • Dywersyfikacji – błędne, bo oznacza jednocześnie nowy produkt i nowy rynek (najbardziej ryzykowny kierunek). W pytaniu nie ma przesłanki "nowego rynku".

Wskazówka egzaminacyjna: w zadaniach tego typu zawsze zrób szybki test 2 pytań: (1) Czy rynek jest nowy czy dotychczasowy? (2) Czy produkt jest nowy/zmieniony czy dotychczasowy? Dopiero potem dobierz nazwę strategii.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest strategia rozwoju produktu w marketingu?
Strategia rozwoju produktu polega na oferowaniu nowego lub ulepszonego produktu na rynku, który firma już obsługuje. Zmienia się przede wszystkim oferta (cechy, jakość, warianty), a nie obszar sprzedaży. Przykład: wprowadzenie ulepszonych banerów dla dotychczasowych klientów w tym samym mieście.
Jak odróżnić rozwój produktu od rozwoju rynku na egzaminie?
Sprawdź, co jest "nowe". Jeśli rynek jest ten sam, a nowy jest produkt/usługa → rozwój produktu. Jeśli produkt jest ten sam, ale firma wchodzi na nowe miasto/segment → rozwój rynku. W zadaniach opisowych szukaj słów: "nowy rynek", "nowa grupa klientów" albo "ulepszony produkt".
Dlaczego wprowadzenie ulepszonych banerów to nie penetracja rynku?
Penetracja rynku zakłada sprzedaż istniejącego produktu na istniejącym rynku poprzez działania zwiększające udział (np. promocje, intensywniejsza dystrybucja, dodatkowa sprzedaż). Gdy w opisie pojawia się "nowy/ulepszony rodzaj" produktu, to jest sygnał rozwoju produktu, a nie samego "dopychania" sprzedaży.
Czy dywersyfikacja zawsze oznacza wprowadzenie nowego produktu?
Tak, ale to nie wszystko. Dywersyfikacja oznacza jednocześnie nowy produkt i nowy rynek. Samo wprowadzenie nowego wariantu produktu na dotychczasowym rynku nie jest dywersyfikacją. Na egzaminie dywersyfikację rozpoznasz po połączeniu: "wchodzimy na nowy rynek" + "oferujemy coś nowego".
Jakie słowa w treści zadania wskazują na rozwój rynku?
Najczęściej są to sformułowania typu: "wejście do nowego miasta/regionu", "pozyskanie nowej grupy docelowej", "nowy segment", "nowy kanał, który otwiera nowy rynek". Jeśli jednocześnie produkt jest "dotychczasowy", a zmienia się miejsce lub odbiorca, to zwykle jest rozwój rynku.
Jakie są cztery strategie w macierzy produkt–rynek?
Klasyczny podział obejmuje: penetrację rynku (stary produkt/stary rynek), rozwój rynku (stary produkt/nowy rynek), rozwój produktu (nowy produkt/stary rynek) oraz dywersyfikację (nowy produkt/nowy rynek). To częsty schemat klasyfikacyjny w zadaniach egzaminacyjnych.
Jak zastosować te strategie w pracy technika organizacji reklamy?
W praktyce pomagają one dobrać kierunek działań agencji: np. czy rozwijać ofertę (nowe formaty banerów, lepsze materiały), czy zdobywać nowe rynki (inne miasta/branże), czy zwiększać sprzedaż obecnych usług (pakiety, promocje), czy wejść w nowe usługi dla nowych klientów (np. digital signage dla nowego segmentu).
Kiedy agencja reklamowa wybiera strategię rozwoju produktu?
Najczęściej wtedy, gdy ma już bazę klientów i zna rynek, ale chce zwiększyć wartość oferty: wprowadza nowe warianty, lepszą jakość, dodatkowe funkcje lub nowe pakiety usług. To podejście ogranicza ryzyko "nowego rynku", bo firma działa w znanym otoczeniu i testuje zmiany na dotychczasowych odbiorcach.
Dlaczego miasto w treści zadania może mylić zdających?
Wzmianka o mieście często automatycznie kojarzy się z ekspansją geograficzną. Jeśli jednak w treści jest napisane, że to rynek już obsługiwany, miasto jest tylko kontekstem. Wtedy kluczowe jest to, że nowy jest produkt (ulepszone banery), a nie rynek.
Jakie błędy najczęściej prowadzą do złej odpowiedzi w takich pytaniach?
Najczęstsze są: wybór po samym słowie "nowe" (bez sprawdzenia, czy nowe jest "co"); mylenie "rozwój rynku" z "rozwój produktu"; traktowanie każdej nowości jako dywersyfikacji; oraz nieuwzględnienie, że penetracja rynku nie zakłada istotnej zmiany produktu. Pomaga prosty test: nowy/stary produkt i nowy/stary rynek.
info

Statystycznie 42% uczniów zna prawidłową odpowiedź. trudne

Eksperci podkreślają: "W opisie rynek pozostaje ten sam (Kraków), a zmienia się oferta: pojawiają się nowe, ulepszone wersje dotychczas sprzedawanych banerów."

Źródła:

  • Wikipedia (PL): "Matryca Ansoffa" – https://pl.wikipedia.org/wiki/Matryca_Ansoffa (dostęp: 2026-02-18)
  • MindTools: "The Ansoff Matrix" – https://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_90.htm (dostęp: 2026-02-18)
  • Corporate Finance Institute: "Product/Market Expansion Grid (Ansoff Matrix)" – https://corporatefinanceinstitute.com/resources/management/product-market-expansion-grid/ (dostęp: 2026-02-18)

Materiały:

  • Podręczniki marketingu (rozdziały: strategie wzrostu, macierz produkt–rynek)
  • Notatki/ściąga z macierzy Ansoffa (cztery pola: penetracja, rozwój rynku, rozwój produktu, dywersyfikacja)
  • Studia przypadków z marketingu (przykłady: zmiana produktu na tym samym rynku vs wejście na nowy rynek)

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego