Sponsorowanie imprezy dobroczynnej na rzecz dzieci niepełnosprawnych jest typowym działaniem, które ma wzmacniać wizerunek i relacje z otoczeniem (społecznością lokalną, mediami, instytucjami). Dlatego właściwą klasyfikacją w instrumentach promocji jest public relations. PR obejmuje m.in. działania budujące reputację, zaufanie i "dobrą opinię" o marce, a sponsoring często jest wykorzystywany właśnie w tym celu.
Odpowiedź "akwizycję" należy odrzucić, ponieważ akwizycja (sprzedaż osobista) polega na bezpośrednim pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu rozmów sprzedażowych. W opisanej sytuacji celem nie jest bezpośrednia sprzedaż noclegów "tu i teraz", lecz długofalowe oddziaływanie wizerunkowe.
Odpowiedź "reklamę" także uznaje się tu za nieadekwatną: reklama to z reguły płatny, zidentyfikowany przekaz promocyjny w mediach lub innych nośnikach (np. spot, billboard, baner), którego celem jest dotarcie z komunikatem o ofercie. Sponsoring może wiązać się z ekspozycją logo, ale jego sens w tym pytaniu dotyczy przede wszystkim reputacji i relacji, czyli PR.
Odpowiedź "promocję sprzedaży" jest błędna, bo promocja sprzedaży polega na krótkotrwałych bodźcach zachęcających do zakupu (rabaty, kupony, gratisy, pakiety czasowe). W opisie nie ma elementu zachęty cenowej ani oferty ograniczonej w czasie, tylko wsparcie wydarzenia dobroczynnego.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się hasła typu "sponsoring", "impreza charytatywna", "wspieranie lokalnej społeczności", najczęściej chodzi o PR i budowanie wizerunku.
