KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2016

Wybór nośnika zależy od grupy docelowej oraz kanału dotarcia. Gdy przekaz ma trafić do hurtowników i detalistów "za pośrednictwem poczty", w praktyce chodzi o narzędzie marketingu bezpośredniego, czyli wysyłkę materiałów do konkretnych partnerów handlowych.

"Katalog firmowy." pasuje do tego zastosowania, ponieważ:

• jest przygotowany pod komunikację oferty (asortyment, warianty, specyfikacje, ceny/cenniki lub odnośniki do zamówień),
• jest zrozumiały i użyteczny dla odbiorców B2B (ułatwia decyzje zakupowe i zamówienia),
• może być fizycznie wysyłany pocztą do bazy firm lub do punktów sprzedaży.

Pozostałe odpowiedzi są nieadekwatne do warunku "pocztą" i/lub do charakteru relacji B2B:

• "Ogłoszenie." to zwykle forma publikowana w mediach (prasa, serwisy ogłoszeniowe, tablice), a nie narzędzie wysyłkowe kierowane do hurtowników i detalistów. Może być elementem promocji, ale nie odpowiada wprost na wskazany kanał dystrybucji.
• "Newsletter." jest najczęściej rozumiany jako wiadomość e-mail (mailing). Jeśli "poczta" zostanie zinterpretowana jako poczta elektroniczna, odpowiedź mogłaby wydawać się konkurencyjna. W ujęciu klasycznym "poczta" w zadaniach o nośnikach często oznacza jednak przesyłkę tradycyjną, gdzie katalog jest standardem.
• "Lokowanie produktu." polega na umieszczaniu produktu/marki w treściach (film, program, materiały twórców) i nie jest dystrybuowane poprzez wysyłkę pocztową do kontrahentów.

Wskazówka egzaminacyjna: najpierw odczytaj kanał dotarcia (tu: poczta), potem dopasuj narzędzie typowe dla B2B (materiały ofertowe, katalogi, foldery, cenniki), a dopiero na końcu eliminuj odpowiedzi będące innymi formami promocji.