W pytaniu kluczowe są dwa warunki jednocześnie: nowy produkt oraz nowy rynek zbytu. To dokładnie odpowiada logice macierzy produkt–rynek (często nazywanej macierzą Ansoffa), gdzie analizuje się, czy firma działa na rynku dotychczasowym czy nowym oraz czy oferuje produkt dotychczasowy czy nowy.
Odpowiedź "Dywersyfikacji." jest poprawna, ponieważ dywersyfikacja oznacza wejście w obszar, w którym oba elementy są nowe: firma/marka wprowadza nową ofertę i kieruje ją do rynku, na którym wcześniej nie sprzedawała (np. nowy segment klientów lub nowy obszar geograficzny przy jednoczesnym zaoferowaniu nowej linii produktów). Jest to zwykle strategia o najwyższym ryzyku, bo wymaga jednoczesnego poznania nowego klienta/rynku i dopracowania nowej oferty.
Pozostałe odpowiedzi są niepoprawne, bo odpowiadają innym polom macierzy:
- "Rozwoju rynku." dotyczy sytuacji, gdy produkt jest dotychczasowy (ten sam), ale firma szuka dla niego nowych rynków (np. nowe regiony lub nowe segmenty). W pytaniu produkt jest nowy, więc to nie pasuje.
- "Penetracji rynku." oznacza intensyfikację sprzedaży na dotychczasowym rynku dotychczasowym produktem (np. zwiększanie udziału w rynku, promocje, lepsza dystrybucja). Tu nie ma ani nowego produktu, ani nowego rynku jednocześnie, więc to przeciwieństwo opisanego przypadku.
- "Rozwoju produktu." dotyczy wprowadzania nowych produktów na dotychczasowym rynku (np. nowe warianty, ulepszenia, nowe modele dla obecnych klientów). W pytaniu rynek jest nowy, więc ta strategia również odpada.
Wskazówka egzaminacyjna: zawsze najpierw "zakoduj" opis w dwóch słowach: produkt: nowy/stary oraz rynek: nowy/stary. Dopiero potem dopasuj nazwę strategii. To ogranicza pomyłki wynikające z podobieństwa nazw ("rozwój rynku" vs "rozwój produktu").
