Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2018 (test 2)



PYTANIE NR 7.
Który z podanych fragmentów reklam prasowych wskazuje na korzyść i obiecuje zwiększenie siły nabywczej klienta?
Ilustracja przedstawia cztery fragmenty tekstu, z których każdy oznaczony jest wielką literą alfabetu od A do D.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Hasło "Przyjdź do nas – tylko dzisiaj niższe ceny!" wskazuje na konkretną korzyść finansową: obniżkę ceny, która pozwala kupić więcej za tę samą kwotę, czyli zwiększa siłę nabywczą klienta. Pozostałe teksty mają charakter informacyjny lub wizerunkowy i nie obiecują oszczędności.

Pełne wyjaśnienie:

Pytanie dotyczy rozpoznania języka korzyści w reklamie prasowej, czyli takiego sformułowania, które obiecuje odbiorcy wymierną wartość. "Zwiększenie siły nabywczej" w praktyce oznacza sytuację, w której klient może kupić więcej za te same pieniądze albo wydać mniej na ten sam produkt/usługę. Najprostszym i najbardziej jednoznacznym sygnałem takiej korzyści jest komunikat cenowy (np. rabat, obniżka, promocja).

Fragment "Przyjdź do nas – tylko dzisiaj niższe ceny!" spełnia oba warunki z treści pytania:

  • wskazuje korzyść – "niższe ceny" to bezpośrednia obietnica oszczędności;
  • sugeruje wzrost siły nabywczej – obniżka ceny zwiększa możliwości zakupowe przy tym samym budżecie;
  • dodatkowo zawiera element ograniczenia czasowego ("tylko dzisiaj"), co wzmacnia perswazję i skłania do szybszej decyzji.

Pozostałe fragmenty nie odnoszą się do możliwości kupienia taniej ani do oszczędności. "Jesteśmy z Wami już 10 lat!" to komunikat wizerunkowy (budowanie zaufania poprzez staż). "Podróże to nasza pasja – jedź z nami na wycieczkę." jest zachętą i opisem profilu marki, ale bez obietnicy finansowej. "Wykonujemy projekty na indywidualne zamówienia" informuje o sposobie realizacji usługi (personalizacja), jednak nie daje obietnicy niższego kosztu czy większej opłacalności. Na egzaminie warto szukać słów kluczowych: taniej, rabat, promocja, obniżka, gratis, bo to one najczęściej sygnalizują korzyść finansową.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest język korzyści w reklamie prasowej?
Język korzyści to sposób pisania reklamy, w którym pokazuje się, co klient zyska (np. oszczędność, wygodę, bezpieczeństwo), a nie tylko cechy oferty. W reklamie prasowej często widać go w krótkich hasłach: "taniej", "rabat", "gratis", "tylko dziś".
Dlaczego "niższe ceny" można uznać za zwiększenie siły nabywczej klienta?
"Niższe ceny" oznaczają, że za tę samą kwotę klient może kupić więcej albo wyda mniej na ten sam zakup. To praktyczne znaczenie wzrostu siły nabywczej. W reklamie jest to korzyść konkretna i mierzalna, dlatego bywa silnym argumentem sprzedażowym.
Jak rozpoznać w reklamie obietnicę korzyści, a nie informację o firmie?
Obietnica korzyści jest skierowana do odbiorcy i odpowiada na pytanie: "co ja z tego mam?". Informacja o firmie opisuje markę (np. doświadczenie, profil działalności). W praktyce korzyści często zawierają słowa o efekcie dla klienta: "oszczędzisz", "zyskasz", "taniej", "szybciej", "wygodniej".
Co oznacza komunikat wizerunkowy typu "jesteśmy na rynku 10 lat"?
To przekaz budujący wiarygodność marki poprzez staż i doświadczenie. Może zwiększać zaufanie, ale nie jest bezpośrednią obietnicą korzyści finansowej. Wizerunek ma wspierać decyzję zakupową pośrednio (zaufanie), a korzyść cenowa działa bezpośrednio (oszczędność).
Kiedy w reklamie stosuje się ograniczenie czasowe "tylko dziś"?
Ograniczenie czasowe stosuje się, aby zwiększyć pilność decyzji i skłonić odbiorcę do szybszej reakcji. To technika często łączona z promocją cenową. W reklamie prasowej krótkie ramy czasowe wzmacniają perswazję, bo odbiorca boi się utraty okazji.
Jakie słowa najczęściej sygnalizują korzyść cenową w reklamie?
Najczęściej są to: "taniej", "niższa cena", "rabat", "promocja", "zniżka", "wyprzedaż", "okazja", "gratis". Takie słowa sugerują oszczędność i mogą oznaczać, że klient dostaje więcej wartości za te same pieniądze. Na egzaminie warto je szybko wychwytywać.
Czy "projekty na indywidualne zamówienia" to korzyść dla klienta?
Może być korzyścią, ale zwykle jest to informacja o cechie usługi (personalizacja), a nie o wzroście siły nabywczej. Korzyść finansowa musi wynikać wprost z treści (np. "taniej", "oszczędność", "rabat"). Personalizacja obiecuje dopasowanie, niekoniecznie niższy koszt.
Jak odróżnić reklamę sprzedażową od wizerunkowej w prasie?
Reklama sprzedażowa ma wyraźny bodziec do zakupu: cena, promocja, termin, konkretna oferta. Reklama wizerunkowa skupia się na budowaniu zaufania i skojarzeń (historia firmy, wartości, pasja, jakość). W praktyce sprzedażowa częściej używa liczb i ograniczeń ("-20%", "tylko dziś").
Jakie błędy najczęściej popełnia się przy takich pytaniach na egzaminie?
Częsty błąd to wybór hasła najbardziej "ładnego" lub emocjonalnego zamiast tego, które spełnia warunek pytania (korzyść finansowa). Inny błąd to mylenie korzyści z cechą ("robimy na zamówienie") oraz pomijanie słów cenowych, które wprost wskazują oszczędność.
Jak przygotować się do rozpoznawania korzyści w przekazie reklamowym?
Ćwicz analizę krótkich haseł: podkreśl, czy mówią o oszczędności, wygodzie, bezpieczeństwie czy tylko o firmie. Rób mini-notatkę: "cecha" vs "korzyść". Pomaga też porównywanie reklam prasowych i wskazywanie, jaki mają cel: sprzedaż czy wizerunek.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 62% zdających egzamin. średnie

Według specjalistów z branży: "Hasło "Przyjdź do nas – tylko dzisiaj niższe ceny!" wskazuje na konkretną korzyść finansową: obniżkę ceny, która pozwala kupić więcej za tę samą kwotę, czyli zwiększa siłę nabywczą klienta."

Źródła:

  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Si%C5%82a_nabywcza - dostęp 2026-04-01
  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Promocja_sprzeda%C5%BCy - dostęp 2026-04-01
  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Reklama - dostęp 2026-04-01

Materiały:

  • Podręczniki i skrypty z podstaw reklamy oraz komunikacji marketingowej (język korzyści, funkcje reklamy)
  • Materiały edukacyjne o technikach perswazji i promocji sprzedaży (obniżki, oferty ograniczone czasowo)
  • Analiza przykładowych reklam prasowych: identyfikacja obietnicy korzyści vs przekazu wizerunkowego
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 03.04.2026



Aktualizacja pytania: 03.04.2026
📡 Brak połączenia internetowego