Point of sale (POS) oznacza działania i materiały reklamowe używane bezpośrednio w miejscu sprzedaży, czyli tam, gdzie klient wybiera produkt i finalizuje zakup. Celem POS jest przede wszystkim wpływ na decyzję w ostatnim momencie: zwrócenie uwagi, podkreślenie promocji, nowości, korzyści lub ułatwienie identyfikacji produktu na półce.
Za poprawną uznaje się odpowiedź "D.", ponieważ odpowiada ona idei POS: wskazuje materiał, który jest przewidziany do ekspozycji w punkcie handlowym i działa w bezpośrednim otoczeniu towaru lub strefy zakupowej. Taki nośnik jest projektowany tak, aby był widoczny w sklepie, często ma formę stojącą, przytwierdzaną do półki albo ustawianą w przejściu, i ma zadanie krótkim komunikatem zwiększyć sprzedaż.
Pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe, gdy przedstawiają formy reklamy, które:
- nie są przeznaczone do ekspozycji w miejscu zakupu (np. nośniki stricte zewnętrzne lub wizerunkowe),
- nie działają w strefie półki/kasy, więc nie spełniają typowej funkcji POS,
- służą innemu kanałowi kontaktu (np. dystrybucji poza sklepem, komunikacji masowej, oznakowaniu ogólnemu), przez co nie są najlepszą propozycją "w ramach POS".
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawia się POS, myśl o "ostatnich metrach" ścieżki zakupowej: półka, regał, stand, ekspozytor, kasa, wejście do sklepu. Jeśli materiał z rysunku nie pasuje do tego kontekstu, najpewniej nie jest POS.
