W zadaniu trzeba przełożyć informację z wykresu (zmiany miesięcznych wielkości sprzedaży) na decyzję magazynową. Ciągłość sprzedaży w maju oznacza, że hurtownia powinna mieć taki poziom zapasu, aby zaspokoić popyt klientów bez przerw wynikających z braku towaru. W praktyce decyzję o zwiększeniu zapasu podejmuje się dla asortymentu, którego sprzedaż:
- wyraźnie rośnie w miesiącach poprzedzających maj (trend wzrostowy),
- lub osiąga szczyt w maju (sezonowość),
- albo rośnie szybciej niż pozostałe towary, co zwiększa ryzyko wyczerpania zapasu przy dotychczasowych dostawach.
Odpowiedź "Towar X" jest poprawna, ponieważ z analizy zmian na wykresie wynika, że właśnie ten towar wymaga dodatkowego zabezpieczenia zapasem, aby nie dopuścić do sytuacji, w której popyt w maju przewyższy dostępne ilości w hurtowni.
Pozostałe propozycje są nieprawidłowe typowo z następujących powodów:
- "Towar W" – jego sprzedaż na wykresie nie pokazuje sygnału, że w maju wystąpi szczególne ryzyko braku (np. trend jest stabilny lub malejący), więc zwiększenie zapasu nie jest priorytetem przy kryterium ciągłości sprzedaży w maju.
- "Towar Y" – zmiany sprzedaży nie wskazują na istotny wzrost przed majem lub w samym maju; zwiększenie zapasu mogłoby prowadzić do nadmiernego zamrożenia kapitału i kosztów magazynowania.
- "Towar Z" – brak przesłanek z wykresu, że popyt w maju będzie najwyższy lub rosnący; w takim przypadku bardziej uzasadnione jest utrzymanie zapasu na poziomie wynikającym z dotychczasowej rotacji.
Wskazówka egzaminacyjna: nie wybieraj towaru "na intuicję" (np. tego, który zwykle jest popularny). Najpierw sprawdź osie (miesiące, skala), potem porównaj kierunek zmian (trend) i dopiero na tej podstawie wskaż asortyment wymagający zwiększenia zapasu przed majem.
