Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN2 - CZERWIEC 2024



PYTANIE NR 18.
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal wielkość zapotrzebowania na towar w czerwcu.
Ilustracja przedstawia tabelę z nagłówkiem zapisanym niebieską czcionką: "Tabela.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wielkość zapotrzebowania oblicza się bilansem zapasów: prognoza sprzedaży + planowany zapas końcowy − zapas początkowy. Dla danych z tabeli: 640 szt. + 80 szt. − 100 szt. = 620 szt.. Oznacza to, że część sprzedaży zostanie pokryta z zapasu początkowego.

Pełne wyjaśnienie:

Zapotrzebowanie na towar (potrzeba zatowarowania) pokazuje, ile sztuk należy zamówić w danym okresie, aby:

  • zrealizować prognozowaną sprzedaż,
  • utrzymać wymagany poziom zapasu na koniec okresu,
  • uwzględnić to, co już mamy na stanie na początku okresu.

W takich zadaniach stosuje się bilans zapasów:

Zapotrzebowanie = prognoza sprzedaży + planowany zapas końcowy − zapas początkowy

Dla danych z tabeli (czerwiec):

  • prognoza sprzedaży: 640 szt.
  • planowany zapas końcowy: 80 szt.
  • zapas początkowy: 100 szt.

Podstawienie do wzoru daje: 640 + 80 − 100 = 620 szt.

Dlaczego odejmujemy zapas początkowy? Ponieważ część potrzeb (sprzedaż i/lub utrzymanie zapasu) może zostać pokryta z towaru już posiadanego. Dlaczego dodajemy zapas końcowy? Bo po zakończeniu miesiąca firma chce nadal mieć określoną liczbę sztuk na stanie (np. jako zapas bezpieczeństwa).

Odpowiedź "640 szt." jest typowym błędem polegającym na przepisaniu prognozy sprzedaży bez uwzględnienia zapasów. Odpowiedzi "720 szt." oraz "820 szt." mogą wynikać z automatycznego dodawania wartości z tabeli albo z pomylenia znaków w bilansie (np. dodanie zapasu początkowego zamiast jego odjęcia). W praktyce handlowej taki rachunek jest podstawą decyzji o zamówieniu, aby uniknąć braków i jednocześnie nie zamrażać nadmiernie kapitału w zapasach.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest zapotrzebowanie na towar w handlu?
Zapotrzebowanie na towar to liczba sztuk, które trzeba zamówić na dany okres, aby pokryć przewidywaną sprzedaż i jednocześnie zostawić planowany zapas na koniec okresu. W obliczeniach uwzględnia się też zapas początkowy, bo część potrzeb można zrealizować z aktualnego stanu magazynu.
Jak obliczyć zapotrzebowanie metodą bilansu zapasów?
Stosuje się prosty bilans: zapotrzebowanie = prognoza sprzedaży + planowany zapas końcowy − zapas początkowy. Najpierw dodajesz sprzedaż i zapas końcowy (ile łącznie musi "zniknąć" z magazynu), a potem odejmujesz to, co już jest na stanie na początku okresu.
Dlaczego w obliczeniach odejmuje się zapas początkowy?
Bo zapas początkowy to towar już dostępny w magazynie na start okresu. Jeśli masz go na stanie, to zmniejsza on liczbę sztuk, które musisz zamówić. To typowa logika planowania: najpierw wykorzystuje się zapas, dopiero potem uzupełnia brakującą ilość zamówieniem.
Dlaczego do zapotrzebowania dodaje się zapas końcowy?
Zapas końcowy to minimalna ilość, która ma pozostać po zakończeniu okresu (np. zapas bezpieczeństwa). Jeśli chcesz zakończyć miesiąc z 80 szt., musisz tę wartość "doliczyć" do potrzeb, bo inaczej sprzedaż mogłaby wyzerować magazyn. To chroni przed brakami w kolejnym okresie.
Czy zapotrzebowanie może być mniejsze niż prognoza sprzedaży?
Tak. Jeśli masz zapas początkowy, część sprzedaży da się zrealizować z magazynu bez zamawiania nowych sztuk. Wtedy zapotrzebowanie (ile zamówić) może wyjść mniejsze niż prognozowana sprzedaż, bo różnicę pokrywa stan początkowy.
Jakie dane z tabeli są potrzebne do obliczenia zapotrzebowania?
Potrzebujesz trzech wielkości: zapas początkowy (na początek okresu), prognozę sprzedaży (ile ma się sprzedać w okresie) oraz planowany zapas końcowy (ile ma zostać na koniec okresu). Z tych trzech liczb wyliczysz wynik jednym wzorem.
Jakie błędy najczęściej popełnia się w takich zadaniach?
Najczęstsze pomyłki to: przepisanie samej prognozy sprzedaży jako wyniku, pominięcie zapasu początkowego lub końcowego, oraz mechaniczne dodanie wszystkich liczb z tabeli. Pomaga zapisanie wzoru i sprawdzenie sensu wyniku (czy wykorzystano zapas początkowy).
Co oznacza prognoza sprzedaży w planowaniu zamówień?
Prognoza sprzedaży to przewidywana liczba sztuk, które klienci kupią w danym okresie. Jest podstawą planowania zaopatrzenia, bo określa "rdzeń" potrzeb. Nie jest jednak równa zapotrzebowaniu na zamówienie, ponieważ zapotrzebowanie koryguje się o zapasy początkowe i końcowe.
Kiedy w firmie handlowej stosuje się takie obliczenia zapotrzebowania?
Stosuje się je przy planowaniu cyklicznych zamówień (np. tygodniowych lub miesięcznych), w przygotowaniu zakupów sezonowych, przy kontrolowaniu poziomu zapasu bezpieczeństwa oraz w analizie braków. W praktyce często liczy to system ERP, ale pracownik musi rozumieć logikę wyniku.
Jak sprawdzić, czy wynik zapotrzebowania ma sens logiczny?
Wykonaj kontrolę zdroworozsądkową: jeśli zapas początkowy jest większy od zapasu końcowego, to część sprzedaży powinna zostać "pokryta" z magazynu, więc zamówienie może być mniejsze niż prognoza sprzedaży. Dodatkowo sprawdź, czy po sprzedaży i zostawieniu zapasu końcowego magazyn nie wyjdzie ujemny.
info

Około 61% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnie

W praktyce zawodowej kluczowe jest to, że wielkość zapotrzebowania oblicza się bilansem zapasów: prognoza sprzedaży + planowany zapas końcowy − zapas początkowy.

Materiały:

  • Materiały dydaktyczne z gospodarki magazynowej i zarządzania zapasami (bilans zapasów, zapas bezpieczeństwa)
  • Zadania rachunkowe z planowania zaopatrzenia i zamówień (zapotrzebowanie, rotacja, poziom zapasów)
  • Instrukcje/poradniki użytkownika systemów ERP lub modułów magazynowych (na poziomie szkolnym) dotyczące prognoz i zamówień
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 03.04.2026



Aktualizacja pytania: 03.04.2026
📡 Brak połączenia internetowego