KWALIFIKACJA HAN2 - STYCZEŃ 2019

PYTANIE NR 38.
Na podstawie danych zawartych w tabeli określ, w którym roku przedsiębiorstwo handlowe uzyskało największy zysk netto z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży.
Ilustracja przedstawia tabelę z danymi finansowymi przedsiębiorstwa handlowego w latach 2015-2018.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby wskazać rok z największym "zyskiem netto z 1 zł przychodu", należy dla każdego roku obliczyć wskaźnik: zysk netto / przychody ze sprzedaży. Następnie porównuje się uzyskane ilorazy. Rok 2016 ma w tabeli najwyższą wartość tego wskaźnika, więc jest poprawną odpowiedzią.

Pełne wyjaśnienie:

Pytanie dotyczy zysku netto przypadającego na 1 zł przychodu ze sprzedaży, czyli w praktyce rentowności netto sprzedaży (marży netto). To wskaźnik relacyjny, a nie sama kwota zysku.

Jak rozwiązać zadanie krok po kroku:

  1. Dla każdego roku odczytaj z tabeli dwie wielkości: zysk netto oraz przychody ze sprzedaży.
  2. Oblicz iloraz: zysk netto / przychody ze sprzedaży. Wynik można interpretować jako "ile zł zysku netto przypada na 1 zł sprzedaży" (często podaje się też w % po pomnożeniu przez 100).
  3. Porównaj obliczone wartości dla wszystkich lat. Największa wartość oznacza najwyższą efektywność generowania zysku w relacji do sprzedaży.

Odpowiedź "W 2016 roku." jest poprawna, ponieważ to właśnie dla 2016 r. (na podstawie danych z tabeli) wskaźnik zysk netto / przychody przyjmuje najwyższą wartość spośród rozpatrywanych lat.

Dlaczego pozostałe lata są błędne:

  • Odpowiedzi z innymi latami są błędne, jeśli w tych latach wskaźnik był niższy, nawet gdy zysk netto w ujęciu kwotowym mógł wyglądać "dużo". W zadaniu liczy się relacja, a nie sama kwota.
  • Częstą pułapką jest wybór roku z najwyższym przychodem lub najwyższym zyskiem netto. To inne kryteria niż "zysk z 1 zł przychodu".
  • Drugą typową pomyłką jest odwrócenie ilorazu (przychody / zysk). Taki wynik nie odpowiada treści pytania i zmienia ranking lat.

Wskazówka egzaminacyjna: jeśli tabela zawiera duże liczby, wygodnie jest liczyć wskaźnik w postaci ułamka dziesiętnego (np. 0,08) albo procentu (8%). Najważniejsze jest jednak konsekwentne liczenie tak samo dla każdego roku i porównanie wyników.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Zysk netto to końcowy wynik finansowy po uwzględnieniu wszystkich kosztów, pozostałych przychodów i kosztów oraz podatku dochodowego. W zadaniach szkolnych najczęściej odczytuje się go z tabeli lub rachunku zysków i strat i traktuje jako "zysk po opodatkowaniu".
To informacja, ile zysku netto przypada na każdą 1 złotówkę sprzedaży. Matematycznie jest to wskaźnik zysk netto / przychody ze sprzedaży. Często prezentuje się go jako procent (marżę netto), mnożąc wynik przez 100.
Najpierw odczytaj dla danego roku zysk netto i przychody ze sprzedaży. Następnie wykonaj dzielenie: zysk netto podziel przez przychody. Otrzymasz ułamek dziesiętny (np. 0,07), który możesz przeliczyć na % (7%).
Bo pytanie dotyczy efektywności w relacji do sprzedaży. Rok może mieć wyższy zysk netto, ale jeszcze wyższe przychody, przez co "zysk na 1 zł sprzedaży" będzie niższy. Wtedy marża netto spada mimo większej kwoty zysku.
Najczęstsze są: odwrócenie ułamka (przychody/zysk), porównanie przychodów zamiast wskaźnika, pomylenie zysku netto z brutto oraz błędny odczyt wiersza lub kolumny w tabeli. Pomaga zapisanie wzoru przed liczeniem.
Zależy od polecenia. Gdy pytanie prosi tylko o wskazanie roku, wystarczy porównać wartości wskaźnika (ułamek lub %). Procent bywa czytelniejszy, ale ranking lat będzie taki sam, bo to tylko przemnożenie przez 100.
Możesz liczyć na kalkulatorze wskaźnik dla każdego roku, zapisując 2–3 miejsca po przecinku. Alternatywnie, jeśli dane mają podobny rząd wielkości, wystarczy przybliżenie. Kluczowe jest policzenie dla wszystkich lat tą samą metodą.
Wskaźnik pokazuje, czy sprzedaż jest "zdrowa" marżowo. Technik handlowiec może analizować, czy rabaty, promocje i koszty obsługi sprzedaży nie obniżają rentowności. To przydatne przy ocenie skuteczności działań handlowych.
Gdy sprzedaż rośnie głównie dzięki obniżkom cen, większym rabatom lub kosztownym akcjom promocyjnym. Wtedy przychody rosną, ale koszty rosną szybciej albo marża jednostkowa spada, co zmniejsza rentowność netto.
Ćwicz odczyt danych z tabel i zapisuj wzory do podstawowych wskaźników (rentowność netto, brutto, dynamika). Rób zadania na porównywanie lat i ucz się rozpoznawać, czy pytanie dotyczy kwoty, procentu czy relacji "na 1 zł".
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 43% zdających egzamin. trudne

Eksperci podkreślają: "Aby wskazać rok z największym "zyskiem netto z 1 zł przychodu", należy dla każdego roku obliczyć wskaźnik: zysk netto / przychody ze sprzedaży."

Źródła:

  • Wikipedia (PL): "Rentowność sprzedaży" (definicja i interpretacja wskaźnika) – https://pl.wikipedia.org/wiki/Rentowno%C5%9B%C4%87_sprzeda%C5%BCy - dostęp 2026-02-28
  • Encyklopedia Zarządzania: "Rentowność sprzedaży (ROS)" (opis wskaźnika i sposób obliczania) – https://mfiles.pl/pl/index.php/Rentowno%C5%9B%C4%87_sprzeda%C5%BCy - dostęp 2026-02-28
  • Wikipedia (PL): "Rachunek zysków i strat" (kontekst pojęcia zysku netto) – https://pl.wikipedia.org/wiki/Rachunek_zysk%C3%B3w_i_strat - dostęp 2026-02-28

Materiały:

  • Podręczniki z podstaw rachunkowości finansowej (zysk netto, rachunek zysków i strat)
  • Materiały dydaktyczne o wskaźnikach rentowności (rentowność netto sprzedaży)
  • Zestawy zadań z analizy wskaźnikowej przedsiębiorstwa (tabele, porównania lat)

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego