W analizie portfelowej produktów wykorzystuje się dwie kluczowe informacje: udział w rynku (czy produkt jest silny na tle konkurencji) oraz dynamikę sprzedaży/wzrostu (czy rynek/produkt rośnie szybko, czy wolno). Kombinacja niskiego udziału w rynku i wysokiej dynamiki sprzedaży opisuje produkty rozwojowe, które mają potencjał, ale jeszcze nie wypracowały silnej pozycji.
Tego typu pozycje zwykle:
- wymagają doinwestowania (np. w promocję, sprzedaż, rozwój oferty),
- mogą w dłuższej perspektywie stać się produktami o wysokim udziale i wysokiej rentowności,
- są obarczone ryzykiem, bo bez inwestycji mogą pozostać niszowe lub przegrać z konkurencją.
Dlatego poprawna jest odpowiedź "Plakaty.", ponieważ zgodnie z położeniem w załączonej macierzy spełniają jednocześnie oba warunki z treści pytania: niski udział w rynku oraz wysoka dynamika sprzedaży, a więc są kandydatem do inwestowania z myślą o przyszłych zyskach.
Pozostałe propozycje są nieprawidłowe, ponieważ w załączonej macierzy nie znajdują się w obszarze łączącym niski udział i wysoką dynamikę. Typowe błędy polegają na kierowaniu się intuicją (co "brzmi" jak produkt perspektywiczny) albo na sprawdzeniu tylko jednego kryterium (np. samej dynamiki) bez jednoczesnej kontroli udziału w rynku.
Na egzaminie warto zawsze najpierw ustalić, która oś odpowiada za udział, a która za wzrost, a dopiero potem wskazywać produkt na podstawie jego położenia w macierzy.
