W gospodarce magazynowej hurtowni zapas powinien odpowiadać rzeczywistemu popytowi. Jeżeli z wykresu kwartalnej sprzedaży wynika, że dany towar sprzedaje się wyraźnie słabiej od pozostałych (ma najniższe wartości w kolejnych kwartałach lub utrzymuje się na niskim poziomie), to utrzymywanie jego dużego zapasu jest nieuzasadnione ekonomicznie.
Odpowiedź "Y" jest poprawna, ponieważ na podstawie danych z wykresu właśnie ten towar powinien być kandydatem do redukcji zapasu: słaba sprzedaż oznacza wolniejszą rotację. Wolno rotujący towar generuje koszty (miejsce w magazynie, obsługa, ubezpieczenie, ryzyko uszkodzeń, przeterminowania lub utraty aktualności rynkowej), a jednocześnie zamraża kapitał, który można przeznaczyć na produkty sprzedające się lepiej.
Pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe, ponieważ ich wybór oznaczałby ograniczenie zapasu towarów, które według wykresu mają wyższą sprzedaż i/lub korzystniejszy przebieg w czasie. Takie działanie zwiększa ryzyko braków magazynowych (utrata sprzedaży, gorsza obsługa klienta, konieczność pilnych dostaw), a więc jest sprzeczne z celem utrzymania dostępności towarów o dobrej rotacji.
Wskazówka egzaminacyjna: przed wyborem odpowiedzi porównaj wartości dla wszystkich towarów w każdym kwartale, zwracając uwagę na skalę osi. Następnie wybierz pozycję o najsłabszej sprzedaży w czasie, bo to ona najczęściej wymaga ograniczenia zapasu.
