KWALIFIKACJA HAN2 - STYCZEŃ 2021

PYTANIE NR 15.
Na podstawie zamieszczonych w tabeli warunków sprzedaży, wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 100 szt. towaru.
Ilustracja przedstawia tabelę z informacjami dotyczącymi warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców: W, X, Y, Z.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Najkorzystniejsza oferta to taka, która przy zamówieniu 100 szt. daje najniższy koszt całkowity po uwzględnieniu warunków z tabeli (np. rabatów, dopłat/transportu, zasad rozliczeń). Po wykonaniu porównania wartości zamówienia dla wszystkich dostawców najmniejszy wynik uzyskuje Dostawca Y.

Pełne wyjaśnienie:

W zadaniach z porównywaniem ofert "najkorzystniejsza oferta" powinna wynikać z kalkulacji porównawczej dla tej samej ilości towaru, tutaj: 100 sztuk. Aby wskazać właściwego dostawcę, należy dla każdego z nich policzyć koszt zakupu w identycznym ujęciu (tym samym kryterium), a następnie zestawić wyniki.

Typowa procedura jest następująca:

  • Krok 1: odczytaj z tabeli cenę jednostkową oraz warunki (rabat, próg rabatowy, ewentualne koszty dodatkowe, np. transport/pakowanie).
  • Krok 2: policz wartość bazową: cena jednostkowa × 100 szt.
  • Krok 3: zastosuj rabat zgodnie z warunkami (ważne jest, czy rabat dotyczy tej ilości oraz czy liczony jest procentowo/kwotowo).
  • Krok 4: dodaj koszty, które w tabeli są wskazane jako płatne dodatkowo (jeśli występują), aby uzyskać koszt całkowity zamówienia.
  • Krok 5: porównaj końcowe koszty całkowite dla wszystkich dostawców i wybierz najniższy.

Odpowiedź "Dostawca Y" jest poprawna, ponieważ po uwzględnieniu warunków sprzedaży z tabeli daje najbardziej opłacalny wynik dla 100 sztuk w przyjętym kryterium (najniższy koszt całkowity). Pozostali dostawcy są niepoprawni, gdyż po przeliczeniu dla 100 sztuk wypadają gorzej: albo mają mniej korzystne rabaty przy tej ilości, albo ich cena po rabacie jest wyższa, albo pojawiają się dodatkowe koszty podnoszące łączną wartość zamówienia.

Wskazówka egzaminacyjna: zawsze zapisuj dla każdego dostawcy jedno porównywalne podsumowanie (wartość bazowa → rabat → koszty dodatkowe → koszt końcowy). To ogranicza pomyłki i ułatwia sprawdzenie rachunków.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Najczęściej oznacza ofertę z najniższym kosztem całkowitym dla tej samej ilości towaru. W praktyce liczy się nie tylko cena jednostkowa, ale też rabaty, progi rabatowe i koszty dodatkowe (np. dostawa). Dopiero wynik końcowy pozwala uczciwie porównać dostawców.
Najpierw oblicz wartość bazową: cena jednostkowa × 100. Następnie policz rabat: wartość bazowa × procent rabatu i odejmij go od wartości bazowej. Jeśli są dopłaty (np. transport), dodaj je na końcu, aby uzyskać koszt całkowity porównywalny między dostawcami.
Bo oferta może zawierać warunki zmieniające wynik końcowy: rabaty ilościowe, koszty dostawy, opłaty manipulacyjne lub inne dopłaty. Dostawca z wyższą ceną wyjściową może być finalnie tańszy po rabacie, a dostawca z niską ceną może "nadrobić" dopłatami.
Typowe pomyłki to: zły procent rabatu (np. 5% zamiast 0,05), rabat liczony od niewłaściwej podstawy, pominięcie dopłat, błędne przemnożenie przez 100 sztuk albo zaokrąglenia wykonane zbyt wcześnie. Pomaga zapis kroków i kontrola wyniku "na oko".
Rabat ilościowy działa wtedy, gdy 100 sztuk spełnia warunek progu z tabeli (np. "od 100 szt." lub "powyżej 50 szt."). Jeśli próg jest wyższy niż 100, rabatu nie stosujesz. Kluczowe jest dokładne czytanie, czy próg jest "od" (włącznie) czy "powyżej" (bez wartości granicznej).
Sprowadź wszystko do jednej miary: koszt całkowity zamówienia. Dla każdego dostawcy liczysz końcową kwotę do zapłaty po rabatach i po doliczeniu kosztów dodatkowych. Dopiero wtedy widać, czy bardziej opłaca się większy rabat, czy niższe koszty dostawy.
W praktyce tak, bo dłuższy termin płatności poprawia płynność finansową firmy. Jednak w zadaniach egzaminacyjnych trzeba sprawdzić, czy kryterium jest wyłącznie cenowe, czy obejmuje także warunki płatności. Jeśli nie ma wyraźnego kryterium, standardowo porównuje się koszt całkowity.
Zrób kontrolę szacunkową: jeśli cena jednostkowa to np. kilkanaście złotych, to 100 sztuk daje rząd wielkości kilkuset–kilku tysięcy zł. Rabat 10% powinien zmienić wynik o 1/10. Gdy wychodzą wartości skrajnie inne, zwykle jest błąd w mnożeniu lub procentach.
Najważniejsze są: cena jednostkowa, zasady rabatów (wysokość i progi), informacja o kosztach dodatkowych (np. dostawa), oraz ewentualne warunki, które zmieniają cenę przy danej ilości. Pomocne jest wypisanie danych dla każdego dostawcy przed liczeniem.
Ćwicz schemat: wartość bazowa → rabat → dopłaty → koszt końcowy i rób tabelkę porównawczą wyników. Trenuj zadania z różnymi progami rabatowymi i kosztami dostawy. Na egzaminie zapisuj obliczenia po kolei, bo ułatwia to uniknięcie pomyłek i szybką kontrolę.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 28% zdających egzamin. bardzo trudne

Specjaliści zwracają uwagę: "Najkorzystniejsza oferta to taka, która przy zamówieniu 100 szt."

Materiały:

  • Notatki z kalkulacji handlowych: rabaty, marże, narzuty
  • Zadania rachunkowe z porównywania ofert (cena, rabat, koszty dodatkowe)
  • Arkusze ćwiczeń z odczytu danych z tabel i zestawień

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego