KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2014

Opis w pytaniu wskazuje na klienta o profilu: dynamiczny, otwarty i konsumpcyjny, a także często znajdujący się u szczytu kariery. W typologiach używanych w marketingu i reklamie taki zestaw cech zwykle oznacza segment osób nastawionych na rozwój, osiągnięcia, nowości i intensywne korzystanie z oferty rynkowej. Właśnie temu odpowiada określenie "zdobywca" – osoba, która "zdobywa" cele, chętnie testuje nowe produkty/usługi i jest skłonna wydawać na rozwiązania wspierające styl życia oraz status.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do opisu?

• "Dojrzały" kojarzy się przede wszystkim ze stabilnością, ostrożnością i większym naciskiem na rozsądek decyzji. Sam fakt bycia u szczytu kariery nie musi oznaczać "dojrzałości" w sensie preferencji rynkowych; w opisie kluczowe są dynamika, otwartość i konsumpcja.
• "Swojak" sugeruje preferowanie rozwiązań znanych, lokalnych, "sprawdzonych", relacyjnych. To profil bardziej wspólnotowy i zachowawczy, zwykle mniej nastawiony na nowości niż typ dynamiczny i otwarty.
• "Tradycjonalista" to osoba silnie przywiązana do tradycji i rutyny, ostrożna wobec zmian, częściej wybierająca marki i produkty znane od lat. To przeciwieństwo postawy otwartej i prokonsumpcyjnej opartej na nowościach.

Wskazówka egzaminacyjna: w pytaniach o typy klientów szukaj słów-kluczy. "Otwarty" + "dynamiczny" + "konsumpcyjny" buduje profil proinnowacyjny i prozakupowy. Następnie dopasuj etykietę, która semantycznie oznacza działanie, ambicję i osiąganie celów.