Losowanie nagród rzeczowych (np. loteria, konkurs) stosowane jako zachęta do dokonania zakupu to klasyczny przykład promocji sprzedaży skierowanej do klientów. Takie działania mają zwykle charakter krótkookresowy: mają szybko zwiększyć liczbę transakcji, skłonić do wypróbowania produktu lub podnieść wartość koszyka zakupowego.
Odpowiedź "promocja sprzedaży wobec klientów" jest poprawna, ponieważ obejmuje instrumenty typu: konkursy, losowania, kupony, premie, degustacje czy dodatki do produktu. Wspólną cechą jest zaoferowanie klientowi dodatkowej korzyści lub szansy na korzyść, która bezpośrednio wzmacnia motywację do zakupu.
Odpowiedź "promocja sprzedaży wobec dostawców" nie pasuje do opisu, ponieważ dotyczy działań kierowanych do podmiotów w kanale dystrybucji (np. hurtowni, partnerów handlowych), a nie do klientów końcowych. Losowanie nagród dla kupujących jest działaniem konsumenckim, nie "wobec dostawców".
Odpowiedź "public relations" jest nieprawidłowa, bo PR koncentruje się na budowaniu i utrzymywaniu dobrych relacji oraz reputacji firmy/marki wśród interesariuszy. Może wykorzystywać wydarzenia czy komunikaty, ale celem nie jest bezpośrednie, krótkoterminowe "dopchnięcie" sprzedaży poprzez nagrodę.
Odpowiedź "reklama" także jest nieprawidłowa, ponieważ reklama to przede wszystkim płatny, masowy przekaz informacyjno-perswazyjny. Może promować konkurs czy loterię, ale sam mechanizm zachęty (udział w losowaniu za zakup) jest narzędziem promocji sprzedaży, a reklama co najwyżej pełni rolę nośnika informacji o tej akcji.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się natychmiastowa korzyść lub szansa na korzyść "tu i teraz" (nagroda, konkurs, kupon), najczęściej jest to promocja sprzedaży, a nie PR.
