Aby ocenić, która kampania jest bardziej efektywna pod względem kosztu konwersji, porównujemy koszt uzyskania jednej konwersji (czyli koszt jednostkowy). Jest to prosta metryka typu "koszt na efekt": im niższa wartość, tym taniej pozyskujemy pojedynczą konwersję, a więc kampania jest bardziej efektywna kosztowo.
Krok 1: oblicz koszt konwersji dla kampanii A
Wzór: koszt na konwersję = koszt / liczba konwersji
Kampania A: 2000 zł / 100 = 20 zł za 1 konwersję.
Krok 2: oblicz koszt konwersji dla kampanii B
Kampania B: 1500 zł / 80 = 18,75 zł za 1 konwersję.
Krok 3: porównaj wyniki
18,75 zł jest mniejsze niż 20 zł, więc kampania B uzyskuje konwersje taniej. Dlatego poprawna jest odpowiedź: Kampania B.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- Kampania A – ma większą liczbę konwersji (100), ale przy wyższym koszcie jednostkowym. Sama liczba konwersji nie przesądza o efektywności kosztowej.
- Efektywność była taka sama – byłoby prawdą tylko wtedy, gdyby koszt na konwersję był identyczny w obu kampaniach. Tutaj różni się (20 zł vs 18,75 zł).
- Nie można stwierdzić – do obliczenia kosztu konwersji wystarczą dokładnie te dwie informacje: koszt i liczba konwersji. Dane są kompletne, więc wniosek jest możliwy.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w zadaniu pada sformułowanie "pod względem kosztu X", niemal zawsze chodzi o koszt jednostkowy (na 1 klik, 1 lead, 1 zakup), a nie o sam koszt całkowity kampanii.
