Wielkość dziennej produkcji (20 kg pomidorów) sugeruje sprzedaż w krótkim kanale dystrybucji, gdzie rolnik może szybko zbyć towar, ograniczyć czas przechowywania i zmniejszyć ryzyko pogorszenia jakości (pomidory są produktem wrażliwym na uszkodzenia i warunki transportu).
Odpowiedź "na targowisku" pasuje do sytuacji, w której producent sprzedaje niewielkie, regularne partie bezpośrednio klientom detalicznym. Taki kanał sprzedaży jest często stosowany w praktyce przy produkcji ogrodniczej, bo pozwala elastycznie dopasować podaż do popytu i ogranicza udział pośredników.
Pozostałe propozycje są mniej trafne w kontekście wskazanej skali i typowych wymagań organizacyjnych:
- "we własnym sklepie firmowym" również jest sprzedażą detaliczną, ale wymaga stałej infrastruktury, godzin otwarcia, obsługi i kosztów prowadzenia punktu. Przy małej dziennej podaży może to być nieopłacalne lub trudniejsze do uzasadnienia organizacyjnie.
- "hurtową" kojarzy się z większymi, jednorodnymi partiami oraz sprzedażą do podmiotów skupujących lub handlowych. Przy 20 kg dziennie rolnik może nie spełniać oczekiwań hurtownika co do regularności i wolumenu, a cena w hurcie bywa niższa.
- "wysyłkową" wymaga przygotowania zamówień, opakowań, etykietowania, zabezpieczenia towaru oraz organizacji dostawy. Dla świeżych pomidorów rosną ryzyka uszkodzeń i reklamacji, a koszty jednostkowe logistyki mogą być wysokie przy małych ilościach.
Na egzaminie warto zwrócić uwagę, czy odpowiedzi dotyczą miejsca sprzedaży czy rodzaju sprzedaży. W praktyce kluczowe jest dopasowanie kanału zbytu do wolumenu, kosztów stałych, wymagań logistycznych oraz oczekiwanej marży.
