Zależność "popyt rośnie wraz ze wzrostem ceny" jest wyjątkiem od klasycznego prawa popytu. W typowych warunkach wzrost ceny zmniejsza popyt, bo konsumenci szukają tańszych substytutów lub ograniczają zakupy.
Jednak w przypadku dóbr prestiżowych (często opisywanych jako efekt Veblena) cena pełni dodatkową funkcję: staje się sygnałem jakości i symbolem statusu. Dla części nabywców wyższa cena zwiększa atrakcyjność produktu, bo podkreśla jego ekskluzywność i odróżnia od oferty masowej. W turystyce takim produktem są luksusowe wycieczki – wysoka cena może wzmacniać przekonanie o unikatowości, komforcie, wysokim standardzie obsługi i "prestiżowym" charakterze wyjazdu.
Pozostałe propozycje są mniej trafne, bo zwykle należą do segmentów, gdzie dominuje wrażliwość na cenę lub inne motywacje niż prestiż:
- Kolonie dla dzieci – decyzje zakupowe rodziców częściej opierają się na budżecie i relacji cena–bezpieczeństwo/organizacja; sama wyższa cena nie musi zwiększać popytu, bo oferta ma wiele substytutów.
- Wczasy lecznicze – popyt bywa zależny od potrzeb zdrowotnych, skierowań, dostępności oraz kosztów; wzrost ceny częściej ogranicza zakup, a prestiż nie jest główną motywacją.
- Imprezy pielgrzymkowe – w wielu przypadkach kluczowe są motywy religijne i dostępność organizacyjna, a nie chęć demonstracji statusu; wyższa cena zwykle nie działa jak zachęta prestiżowa.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawia się sytuacja, w której wyższa cena ma zwiększać popyt, szukaj odpowiedzi związanej z produktem luksusowym/premium, gdzie cena może budować wizerunek jakości i elitarności.
