W marketingu wybór strategii dystrybucji dotyczy tego, w ilu i jakich punktach sprzedaży ma być dostępny produkt. Kluczowe jest kryterium "zasięgu" (jak szeroko pokrywamy rynek) oraz "doboru" punktów (czy ograniczamy je celowo).
Odpowiedź "intensywną" uzasadnia opis sytuacji: producent sprzedaje pieczywo tostowe "we wszystkich możliwych sklepach" – od małych osiedlowych po duże supermarkety. To oznacza dążenie do maksymalnej dostępności i obecności w jak największej liczbie placówek handlowych. Taka strategia jest typowa dla produktów często kupowanych, o dużej rotacji, gdzie liczy się wygoda klienta i łatwość zakupu.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "selektywną" – ta strategia zakłada sprzedaż w wybranych punktach (mniej niż w intensywnej), zwykle po to, by kontrolować jakość obsługi, ekspozycję lub koszty dystrybucji. Opis mówi o jak najszerszym zasięgu, więc to nie selekcja.
- "ekskluzywną" – oznacza bardzo ograniczoną liczbę punktów sprzedaży (czasem nawet pojedynczych w danym obszarze) i zwykle dotyczy dóbr premium. To przeciwieństwo "we wszystkich możliwych sklepach".
- "wyłączną" – w praktyce kojarzy się z przyznaniem jednemu sprzedawcy/pośrednikowi prawa do sprzedaży na danym rynku lub obszarze. Tu nie ma mowy o jednym wyłącznym kanale, tylko o szerokim wejściu do wielu sklepów.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się sformułowania typu "wszędzie", "jak najwięcej punktów", "maksymalna dostępność", najczęściej chodzi o dystrybucję intensywną. Gdy pojawia się "wybrane punkty" – selektywną, a gdy "jeden/ nieliczni sprzedawcy" – ekskluzywną lub wyłączną (zależnie od kontekstu).
