Koszty ponoszone na wypromowanie nowego produktu (np. reklama, akcje promocyjne, materiały informacyjne, ekspozycja towaru) mają bezpośredni związek z procesem sprzedaży: ich celem jest zwiększenie popytu, dotarcie do klientów i ułatwienie zbytu produktu. Z tego powodu zalicza się je do kosztów sprzedaży, czyli kosztów, które wspierają sprzedaż i dystrybucję wyrobów lub usług.
Odpowiedź "finansowe." jest nieprawidłowa, ponieważ nie stanowi typowej, funkcjonalnej kategorii kosztów w takim ujęciu jak sprzedaż czy zarząd. To raczej ogólne określenie związane z finansami, a nie nazwa grupy kosztów odpowiadającej celowi wydatku.
Odpowiedź "zarządu." jest nieprawidłowa, bo koszty zarządu dotyczą przede wszystkim funkcjonowania kierowania przedsiębiorstwem (np. administracja, obsługa biura, koszty ogólne), a nie działań skierowanych na rynek i klientów. Choć decyzję o promocji może podejmować zarząd, cel ekonomiczny wydatku pozostaje sprzedażowy.
Odpowiedź "działalności podstawowej." także nie pasuje, ponieważ koszty działalności podstawowej są związane z wytworzeniem produktu lub świadczeniem usługi (np. surowce, robocizna, energia w produkcji). Promocja nie jest elementem wytworzenia, lecz etapem rynkowym następującym po przygotowaniu oferty.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się słowa "promocja", "reklama", "kampania", "pozyskanie klienta", zwykle chodzi o koszty sprzedaży/marketingu. Gdy pojawiają się "administracja", "biuro", "kierownictwo", częściej są to koszty zarządu.
