Wskaźnik rentowności sprzedaży (ROS) służy do oceny, jaką część sprzedaży stanowi zysk. Interpretacja jest prosta: im wyższa rentowność sprzedaży, tym większy zysk przypada na każdą jednostkę (np. 1 zł) sprzedaży.
Aby poprawnie rozwiązać zadanie, należy:
- odczytać z załączonych danych (najczęściej z tabeli/ilustracji) wielkości potrzebne do wzoru;
- zastosować dokładnie ten wzór, który podano w zadaniu (kluczowe jest, jaki "zysk" jest w liczniku: netto, brutto, operacyjny albo wynik ze sprzedaży);
- obliczyć wskaźnik osobno dla każdego przedsiębiorstwa, zachowując te same jednostki i sposób liczenia (często wynik mnoży się przez 100%, aby otrzymać procent);
- porównać otrzymane wartości i wybrać przedsiębiorstwo z najwyższym wskaźnikiem (to znaczy "najkorzystniejszym").
Typowe pułapki na egzaminie:
- zastosowanie innej wersji wskaźnika niż ta, którą wskazuje wzór (np. użycie zysku netto, gdy we wzorze jest wynik ze sprzedaży);
- porównywanie samych kwot zysku lub sprzedaży zamiast wskaźnika (to błąd, bo wskaźnik ma pokazać relację, a nie skalę działalności);
- pomyłki w obliczeniach procentowych (np. błędne przestawienie przecinka lub brak przeliczenia na %).
Odpowiedzi niepoprawne zwykle wynikają z jednego z trzech problemów: wzięcia niewłaściwych danych do wzoru, błędu rachunkowego albo uznania, że "najkorzystniejsze" oznacza najwyższą sprzedaż/zysk w wartościach bezwzględnych. W tym typie zadania rozstrzygające jest zawsze porównanie obliczonego wskaźnika.
