KWALIFIKACJA HAN1 - CZERWIEC 2009

PYTANIE NR 34.
Przedsiębiorstwo handlu detalicznego w okresie sprawozdawczym osiągnęło sprzedaż 40 000 zł, a przeciętny zapas towarów wyniósł 10 000 zł. Ile razy został sprzedany zapas przeciętny, przyjmując wskaźnik rotacji = sprzedaż / przeciętny zapas?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wskaźnik rotacji zapasów określa, ile razy w danym okresie sprzedano i odnowiono zapas przeciętny. Liczymy go jako sprzedaż / przeciętny zapas: 40 000 zł ÷ 10 000 zł = 4. Oznacza to, że zapas przeciętny "obrócił się" cztery razy w okresie.

Pełne wyjaśnienie:

Wskaźnik rotacji zapasów (wyrażony w razy) pokazuje, jak sprawnie przedsiębiorstwo zamienia zapas towarów na sprzedaż i następnie go odnawia. W handlu detalicznym jest to podstawowy miernik efektywności zarządzania zapasami: im wyższa rotacja, tym zwykle szybsza sprzedaż i mniejsze ryzyko zalegania towaru.

W zadaniu przyjmujemy definicję: rotacja zapasów = sprzedaż / przeciętny zapas. Dlatego wykonujemy proste dzielenie:

40 000 zł ÷ 10 000 zł = 4

Wynik 4 razy oznacza, że w rozpatrywanym okresie przeciętny zapas został sprzedany i "odtworzony" czterokrotnie.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

  • "10 razy." – to typowy błąd wynikający z wybierania liczby pojawiającej się w danych (10 000) lub z niepoprawnego przekształcenia rachunku bez sprawdzenia ilorazu.
  • "40 razy." – może wynikać z mechanicznego przeniesienia wartości 40 000 na wynik albo z pomylenia wskaźnika "razy" z innym miernikiem opartym o procenty lub skalę sprzedaży.
  • "1 raz." – bywa skutkiem błędnej intuicji, że zapas sprzedaje się "raz", albo mylenia rotacji z jednorazową realizacją stanu magazynu, bez uwzględnienia relacji sprzedaży do przeciętnego zapasu.

Wskazówka egzaminacyjna: najpierw ustal, czy pytanie dotyczy rotacji w razy (iloraz), czy rotacji w dniach (odwrotność wskaźnika przeliczana na czas). W tym zadaniu wynik ma być w "razy", więc wystarczy dzielenie sprzedaży przez przeciętny zapas.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
To miara pokazująca, ile razy w danym okresie przeciętny zapas towarów został sprzedany i odnowiony. Pomaga ocenić sprawność gospodarowania towarem: wyższa rotacja zwykle oznacza szybszą sprzedaż i mniejsze ryzyko zalegania zapasów.
Gdy w zadaniu podano, że rotacja = sprzedaż / przeciętny zapas, wykonujesz dzielenie wartości sprzedaży przez średni stan zapasów. Wynik interpretujesz jako liczbę "razy" w analizowanym okresie (np. miesiącu, kwartale, roku).
Przeciętny zapas lepiej opisuje sytuację w całym okresie, bo zapasy w sklepie zmieniają się w czasie (dostawy, sprzedaż). Zapas końcowy może być przypadkowo wysoki lub niski, więc zniekształcałby ocenę rotacji.
Nie. Rotacja dotyczy szybkości obrotu towarem (relacji sprzedaży do zapasu), a marża dotyczy relacji ceny sprzedaży do kosztu zakupu (zysku na jednostce lub procentowo). To dwa różne wskaźniki i nie należy ich mieszać na egzaminie.
Wynik 4 oznacza, że w danym okresie przeciętny zapas "obrócił się" cztery razy: towar został sprzedany i uzupełniony średnio czterokrotnie. Dla technika handlowca to sygnał o tempie sprzedaży i potrzebach w zakresie dostaw.
Najczęściej jest korzystna, bo oznacza szybkie upłynnianie towaru i mniejsze zamrożenie kapitału. Może być problemem, jeśli wynika z niedostatecznych zapasów i częstych braków na półce (utrata sprzedaży, niezadowolenie klientów).
Typowe pomyłki to: odwrócenie wzoru (zapas/sprzedaż), podstawienie zapasu końcowego zamiast przeciętnego oraz błędne odczytanie wyniku jako liczby dni. Na egzaminie warto sprawdzić, czy wynik ma jednostkę "razy" czy "dni".
Rotacja w "razy" to iloraz sprzedaży i przeciętnego zapasu. Rotacja w dniach (gdy jest wymagana) wynika z przeliczenia na czas, zwykle jako odwrotność wskaźnika "razy" pomnożona przez liczbę dni okresu. W treści zadania zwykle jest wskazówka.
Znając rotację, można ocenić tempo sprzedaży i dobrać częstotliwość dostaw oraz wielkość zamówień. Niska rotacja sugeruje ograniczenie zakupów lub promocje, a wysoka rotacja może wskazywać potrzebę zwiększenia stanów minimalnych, by uniknąć braków.
Tak. W praktyce liczy się go zarówno dla całej sprzedaży sklepu, jak i dla konkretnych kategorii (np. nabiał, chemia, artykuły sezonowe). Analiza grup pomaga wykryć towary zalegające oraz te, które wymagają częstszego uzupełniania.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 70% zdających egzamin. średnio łatwe

Eksperci podkreślają: "Wskaźnik rotacji zapasów określa, ile razy w danym okresie sprzedano i odnowiono zapas przeciętny."

Źródła:

  • Wikipedia: Inventory turnover – https://en.wikipedia.org/wiki/Inventory_turnover (dostęp: 2026-03-05)
  • Investopedia: Inventory Turnover Definition – https://www.investopedia.com/terms/i/inventoryturnover.asp (dostęp: 2026-03-05)

Materiały:

  • Podręczniki z podstaw analizy ekonomicznej przedsiębiorstwa (wskaźniki sprawności działania)
  • Materiały dydaktyczne z kwalifikacji sprzedażowych dotyczące gospodarki magazynowej
  • Zadania rachunkowe z obliczania wskaźników (rotacja, marża, narzut)

Aktualizacja pytania: 03.04.2026



Aktualizacja pytania: 03.04.2026
📡 Brak połączenia internetowego