Z opisu wynika, że przedsiębiorstwo chce utrzymać efekt (przychody ze sprzedaży na poziomie roku poprzedniego), a jednocześnie zmniejszyć nakłady (koszty) do minimum. Taki sposób myślenia odpowiada zasadzie racjonalnego gospodarowania: gospodarować zasobami tak, aby relacja efekt–koszt była jak najkorzystniejsza.
W praktyce w sprzedaży i handlu oznacza to np. utrzymanie obrotu poprzez lepszą organizację pracy, wybór tańszych, ale skutecznych narzędzi promocji, ograniczenie strat towarowych czy optymalizację logistyki – wszystko bez pogorszenia wyniku sprzedażowego.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?
- Elastyczności – elastyczność odnosi się do zdolności dostosowania się do zmian (popytu, cen, warunków rynku). Sama w sobie nie opisuje celu "ten sam przychód przy niższych kosztach".
- Podstawowego ogniwa – to sformułowanie kojarzy się z organizacją i zarządzaniem strukturą (wskazaniem kluczowej jednostki/elementu). Nie dotyczy bezpośrednio optymalizacji kosztów przy zachowaniu efektu.
- Koncentracji – koncentracja oznacza zwykle skupienie działań lub zasobów na wybranych obszarach (np. asortyment, segment klientów). Może pośrednio wpływać na koszty, ale nie jest to nazwa zasady opisującej minimalizację kosztów przy utrzymaniu przychodów.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się układ "ten sam (lub większy) efekt przy mniejszych kosztach" albo "maksymalny efekt przy danych zasobach", najczęściej chodzi o racjonalne gospodarowanie i efektywność ekonomiczną.
