W segmentacji rynku (wyodrębnianiu grup odbiorców) stosuje się różne kryteria, aby dopasować przekaz reklamowy do osób najbardziej skłonnych do zakupu. Slogan reklamowy często zawiera słowa i obietnice korzyści, które wskazują, jakiego typu potrzeby są uruchamiane u odbiorcy.
Odpowiedź "ekonomicznego." jest właściwa, gdy przekaz w sloganie odwołuje się do finansów i opłacalności, czyli takich elementów jak: oszczędność, niska cena, promocja, raty, "taniej", "korzystniej", "za mniej", "najlepsza cena" lub podkreślanie ograniczonego budżetu. To są typowe sygnały, że grupa docelowa została wyodrębniona na podstawie sytuacji materialnej i zachowań zakupowych powiązanych z kosztem.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "społecznego." – dotyczy przynależności do grup społecznych, ról społecznych, środowiska, klasy/warstwy w ujęciu społecznym, stylu funkcjonowania w społeczeństwie. Sam fakt, że ktoś jest "modny" lub "należy do jakiejś grupy", nie musi oznaczać akcentu na pieniądze.
- "demograficznego." – odnosi się do mierzalnych cech typu wiek, płeć, miejsce zamieszkania, wykształcenie, stan cywilny. Jeżeli slogan nie wskazuje na te atrybuty (np. "dla mam", "dla seniorów", "dla studentów"), nie jest to najlepsza klasyfikacja.
- "psychologicznego." – wiąże się z motywacjami, osobowością, postawami, wartościami i stylem życia. To kryterium byłoby trafne przy hasłach odwołujących się do prestiżu, aspiracji, emocji, poczucia bezpieczeństwa lub tożsamości, a nie do ceny i oszczędności.
W praktyce egzaminacyjnej warto nauczyć się rozpoznawać "słowa wyzwalacze": jeśli w przekazie dominuje opłacalność, najczęściej chodzi o segmentację ekonomiczną; jeśli dominuje wiek/płeć – demograficzną; jeśli dominuje emocja i wartości – psychologiczną; a jeśli rola w grupie – społeczną.
