KWALIFIKACJA HAN2 - TEST WIEDZY NR 6

PYTANIE NR 13.
Przygotowujesz plan działań sprzedażowych dla swojej firmy. W tabeli poniżej przedstawiono prognozowane koszty i przychody związane z wprowadzeniem nowego produktu. Która z poniższych odpowiedzi najlepiej opisuje sytuację firmy?
Miesiąc Koszty (zł) Przychody (zł)
1 10 000 5 000
2 8 000 6 000
3 6 000 8 000
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Zysk w danym miesiącu występuje, gdy przychody są większe od kosztów.
Miesiąc 1: 5 000 – 10 000 = strata. Miesiąc 2: 6 000 – 8 000 = strata. Miesiąc 3: 8 000 – 6 000 = zysk. Dlatego firma osiąga zysk dopiero w trzecim miesiącu.

Pełne wyjaśnienie:

Aby ocenić sytuację firmy, trzeba porównać przychody i koszty w każdym miesiącu osobno. Najprostsza interpretacja "zysku" w takim zadaniu to wynik okresu: zysk/strata = przychody – koszty.

Miesiąc 1: przychody 5 000 zł są niższe niż koszty 10 000 zł, więc wynik jest ujemny (strata).
Miesiąc 2: przychody 6 000 zł są niższe niż koszty 8 000 zł, więc ponownie występuje strata.
Miesiąc 3: przychody 8 000 zł przewyższają koszty 6 000 zł, więc pojawia się dodatni wynik, czyli zysk.

Odpowiedź "Firma osiąga zysk dopiero w trzecim miesiącu." jest poprawna, bo tylko w trzecim miesiącu spełniony jest warunek: przychody > koszty.

Pozostałe odpowiedzi są błędne, bo:

  • Stwierdzenie o zysku w pierwszym miesiącu ignoruje fakt, że koszty są tam wyższe od przychodów.
  • Stwierdzenie, że firma nie osiąga zysku w żadnym miesiącu, pomija dodatni wynik w miesiącu trzecim.
  • Stwierdzenie o zysku tylko w drugim miesiącu wynika zwykle z pomylenia kolumn lub z założenia, że "mniejsze koszty" automatycznie oznaczają zysk, bez sprawdzenia relacji kosztów do przychodów.

Wskazówka egzaminacyjna: zawsze wykonaj szybkie odejmowanie dla każdego wiersza tabeli; nie oceniaj "na oko" na podstawie trendu przychodów.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Zysk miesięczny to dodatni wynik w danym miesiącu, najczęściej liczony jako przychody – koszty. Jeśli wynik jest dodatni, jest zysk; jeśli ujemny, to strata. W zadaniach tabelarycznych zwykle analizuje się każdy miesiąc osobno.
Policz różnicę dla każdego miesiąca: przychody minus koszty. Następnie sprawdź znak wyniku: dodatni oznacza zysk, ujemny stratę. To metoda pewniejsza niż porównywanie "na oko", zwłaszcza gdy liczby są zbliżone.
W pierwszym miesiącu koszty (10 000 zł) są większe niż przychody (5 000 zł). Oznacza to, że wydatki związane z działaniami sprzedażowymi i wprowadzeniem produktu przewyższają wpływy ze sprzedaży, więc wynik okresu jest ujemny.
Nie, jeśli pytanie dotyczy tego, w którym miesiącu pojawia się zysk, standardowo liczy się wynik dla każdego miesiąca osobno. Liczenie narastające (sumowanie miesięcy) byłoby inną interpretacją i wymagałoby wyraźnego wskazania w treści zadania.
Najczęściej: (1) pomylenie kolumn kosztów i przychodów, (2) uznanie wzrostu przychodów za zysk bez odjęcia kosztów, (3) nieuwzględnienie, że analizujemy miesiące osobno, (4) błędne odejmowanie lub pomyłka w zerach.
To informacja, że w miesiącach 1–2 wynik jest ujemny (strata), a dopiero w miesiącu 3 przychody przewyższają koszty. W praktyce może to oznaczać okres rozruchu produktu, koszty promocji lub wdrożenia, które zwracają się z opóźnieniem.
Najczęściej pomaga: lepsze dopasowanie ceny i marży, wzmocnienie dystrybucji, optymalizacja rabatów, ograniczenie kosztów promocji o niskiej skuteczności, oraz intensyfikacja działań prosprzedażowych (np. cross-selling, działania u kluczowych klientów).
Nie. O zysku decyduje relacja kosztów do przychodów. Nawet wysokie koszty mogą dawać zysk, jeśli przychody są jeszcze wyższe. Z kolei niskie koszty nie gwarantują zysku, jeśli sprzedaż (przychody) jest zbyt mała.
Zysk to kwota wyniku (przychody minus koszty) w danym okresie. Rentowność to wskaźnik, który pokazuje, jaki procent przychodów (lub kosztów) stanowi zysk. W zadaniu z tabelą zwykle pytanie dotyczy zysku/straty, nie wskaźników.
Ćwicz szybkie odczytywanie danych i proste obliczenia: różnica, suma, porównanie. Zawsze zapisuj krótkie rachunki obok wierszy tabeli, żeby uniknąć pomyłek. Ucz się też interpretacji wyniku: co oznacza strata w okresie wdrożenia produktu.
info

Około 79% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnio łatwe

Eksperci podkreślają: "Zysk w danym miesiącu występuje, gdy przychody są większe od kosztów.Miesiąc 1: 5 000 – 10 000 = strata."

Materiały:

  • Materiały z podstaw rachunkowości zarządczej: wynik (zysk/strata) w ujęciu okresowym
  • Ćwiczenia z interpretacji tabel i zestawień kosztów oraz przychodów
  • Notatki z planowania sprzedaży i budżetowania w przedsiębiorstwie

Aktualizacja pytania: 03.04.2026



Aktualizacja pytania: 03.04.2026
📡 Brak połączenia internetowego