KWALIFIKACJA ROL4 - TEST WIEDZY NR 6

W pytaniu "największy potencjał na rynku hurtowym" należy odczytać jako: najkorzystniejsze perspektywy zbytu przy sprzedaży dużych partii, oceniane na podstawie danych liczbowych z tabeli. W praktyce hurt premiuje przede wszystkim wolumen i trend popytu, bo wpływają one na łatwość sprzedaży i ryzyko pozostania z towarem.

Dlaczego poprawna jest odpowiedź: Produkt C?

• Średnia roczna sprzedaż: 600 ton – najwyższa w zestawieniu, co sugeruje, że rynek absorbuje duże ilości.
• Zmiana popytu: +5% w 5 lat – najwyższa dodatnia dynamika, czyli popyt rośnie, a nie spada.
• Cena: 1500 PLN/t – niższa niż u pozostałych, ale przy hurcie nie zawsze najwyższa cena oznacza najlepszy "potencjał"; ważniejsze jest, czy produkt da się sprzedać w dużej ilości i czy popyt jest rosnący.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

• Produkt A: ma sprzedaż 500 t, ale trend popytu jest ujemny (-2%). Spadek popytu może oznaczać rosnące ryzyko zbytu, nawet jeśli wolumen jest przyzwoity.
• Produkt B: ma najwyższą cenę (2500 PLN/t), lecz niższy wolumen (400 t) i tylko niewielki wzrost popytu (+1%). Może być opłacalny jednostkowo, ale z tabeli nie wynika, że ma najlepsze perspektywy hurtowe.
• Wszystkie produkty mają równy potencjał: dane są różne (wolumeny, ceny i trendy popytu), więc nie ma podstaw, by uznać potencjał za równy.

Wskazówka egzaminacyjna: gdy w tabeli jest jednocześnie wolumen, cena i zmiana popytu, najpierw zdecyduj, które kryterium najmocniej opisuje "potencjał" w danym kanale sprzedaży (tu: hurt). Następnie konsekwentnie porównaj produkty według tego kryterium, a dopiero potem traktuj pozostałe kolumny jako uzupełnienie.