Kanał dystrybucji opisuje drogę, jaką produkt przechodzi od producenta do ostatecznego nabywcy. W praktyce handlowej poziomy kanału rozumie się jako liczbę pośredników (ogniw handlowych) pomiędzy producentem a klientem, a nie jako liczbę wszystkich podmiotów w łańcuchu.
W przedstawionym układzie widać kolejność: producent → hurtownia → detalista → klient. Pomiędzy producentem a klientem znajdują się dwa podmioty pełniące rolę pośredników: hurtownia i detalista. Z tego powodu właściwa klasyfikacja to pośredni kanał dystrybucji – dwupoziomowy.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- "Bezpośredni kanał dystrybucji" byłby wtedy, gdy producent sprzedaje klientowi bez żadnego pośrednika (np. sklep firmowy producenta lub sprzedaż online producenta bez hurtu i detalu). W schemacie pośrednicy występują, więc to nie jest kanał bezpośredni.
- "Pośredni kanał dystrybucji – jednopoziomowy" oznacza tylko jednego pośrednika (np. producent → detalista → klient albo producent → hurtownia → klient). Tutaj pośredników są dwa, więc jednopoziomowy nie pasuje.
- "Pośredni kanał dystrybucji – trzypoziomowy" wymagałby trzech pośredników (np. producent → agent/broker → hurtownia → detalista → klient). W schemacie nie ma dodatkowego ogniwa, więc nie można uzasadnić trzeciego poziomu.
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw wypisz, kto jest pośrednikiem (hurt, detal, agent), a dopiero potem policz ich liczbę. Producent i klient nie są poziomami pośrednictwa.
