Podział na ATL (above the line) i BTL (below the line) opisuje dwa różne sposoby prowadzenia komunikacji marketingowej. W praktyce egzaminacyjnej rozróżnienie opiera się głównie na zasięgu i charakterze kontaktu z odbiorcą.
ATL to reklama realizowana w mediach masowych, nastawiona na szeroki zasięg i budowanie świadomości marki. Do ATL zalicza się typowo działania w telewizji ogólnokrajowej oraz ogłoszenia w prasie o dużym zasięgu. Takie kanały mają potencjał dotarcia do bardzo licznej grupy odbiorców i są kojarzone z komunikacją wizerunkową.
BTL obejmuje działania bardziej bezpośrednie i targetowane, często związane z aktywizacją sprzedaży, promocją w miejscu zakupu oraz kontaktem "blisko decyzji zakupowej". Dlatego ulotki rozdawane w punkcie sprzedaży są klasycznym przykładem BTL: działanie dzieje się w POS i ma zachęcić do zakupu tu i teraz.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do "nie jest ATL"?
- "w telewizji ogólnokrajowej" – to typowy kanał masowy o dużym zasięgu, klasyfikowany jako ATL.
- "w dzienniku ogólnopolskim" – prasa ogólnokrajowa jest nośnikiem masowym, więc także mieści się w ATL.
- "na portalu społecznościowym" – w nowoczesnych ujęciach bywa opisywane jako TTL (hybryda ATL/BTL), ale w podstawowej klasyfikacji edukacyjnej często traktuje się je jako kanał o potencjale masowego zasięgu, zbliżony do ATL.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w odpowiedzi pojawia się punkt sprzedaży, kupony, degustacje lub inne działania "na miejscu", najczęściej będzie to BTL.
